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影院经理都觉得贵,为何观众还买《阿凡达2》高价票? ...

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发表于 2022-12-14 10:55:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
            
            12月12日《阿凡达:水之道》(即《阿凡达2》)中国首映礼举办后,《阿凡达2》即将在12月16日与中国观众正式见面。据猫眼专业版数据,截至12月13日20时,《阿凡达2》点映及预售总票房超过1.49亿元。全国平均票价为92.4元,其中一线城市为136.5元。为何观众愿意为《阿凡达2》买单?
                        
            不同座位售价不同
            记者发现,同样是IMAX影院,同场次的不同座位售价也有差异,有些可以相差几十元钱。比如橙天嘉禾影城(上海世纪汇CINITY店)点映场票价就有358元、368元两档,和平影都IMAX厅首日零点场票价有271元、301元两档,有些影院多达四个梯次。点映场和首日零点场票价多在300元以上,周末则回落至一两百元。
            影院实行梯次售价和观影体验有关。“文艺中年”卢星以246元一张票的价格买了某家IMAX激光厅8排中央的两个位置。246元是最贵的一档,但在他的接受范围内。“位置比场次重要,既然花钱肯定要挑好位置,才能体验到完美的IMAX影院感受。”卢星认为,影院和剧场一样实行梯次售价很正常,IMAX厅对座位尤其讲究,对于重度影迷来说,不同座位上的观影体验有天壤之别。“我觉得五百以下的IMAX票价都是合理的,毕竟好位置、好时段就那么点票。”
                        
            分区定价早已有之,和平影都市场部经理丁荣介绍,因为IMAX影厅的特殊性,会根据最佳观影黄金区域划分价格。“我们也是根据市场来定价,目前和平影都的售价并不是上海最贵的,普通厅价格我们在考虑往下降。”
                        
            SFC上影影城港汇永华IMAX店的IMAX银幕是弧形的,可以有无“死角”的观影体验,这也使得该影院成为少数未使用分区销售《阿凡达2》的影院。SFC上影影城港汇永华IMAX店影院副经理刘惠明介绍,《阿凡达2》的预售以14日下午点映场和16日零点场(购票平台按15日显示)为重点,目前IMAX厅两个场次的黄金位置都已售罄,为满足观影需求,16日又开出3点40分场。此外,Onyx LED厅、4DX、RealDCinema等特效厅都有着不错的上座率,尤其16日下午的Onyx LED厅已经满座。“总体来看,特效厅的销售情况好于普通厅。对大片而言,观众更倾向于视觉冲击力更大的版本。”
            港汇永华IMAX店也是全上海较早上映《阿凡达2》的影院之一。此次CINITY在中国大陆拥有首批点映权,12月14日14时最早上映的《阿凡达2》为CINITY版本,不过,14日的17时10分,观众就可以看到IMAX版的点映场次。刘惠明分析,观众愿意承受高票价,多少有些对电影的“报复性消费”心理。
            对于影院来说,过长的片长也导致排片场次减少,需要从价格上进行弥补。“原本一个厅一天可以排六到七场,但《阿凡达2》只能排三场,影院当然要适当提高价格。”刘惠明认为,“目前这个价格已经堪称天花板,按照常规一个月的放映周期,影片的市场需求会随着观众一刷、二刷逐渐释放,票价会有回落空间。不过,《阿凡达2》的市场红利至少可以维持到元旦前。”
            “提到IMAX,没人不知道和平影都,当年我们靠《阿凡达》票房一个月可以做到900多万元,全部放映结束后达到4000多万元,后来都没有超过这个成绩。”丁荣说。现在尽管IMAX影厅多了,但还有许多影迷对和平影都的IMAX厅有感情,和平影都的粉丝群有400多人,很多都是因为《阿凡达》进来的。
            为了回馈粉丝,和平影都推出纪念活动,凭2010年购买的和平影都IMAX数字版和胶片版《阿凡达》原版电影票根,即可预购已开售场次的同一座位,并以同样的价格购买《阿凡达2》IMAX一张;晒图朋友圈打卡,即可获得《阿凡达2》独家定制票夹一个。“当时的电影票使用热敏纸,和现在打印小票使用的纸张类似,能留下来的都是真爱。”
            此外,和平影都还会向购买IMAX电影票的观众附赠《阿凡达2》“观影大礼包”。和平影都市场部副经理孙晶杰介绍,这些周边产品是影院与IMAX授权合作开发的,包括特色票根、票夹、飞往潘多拉星球的特殊“机票”、3D眼镜,以及一些IMAX海报等。“目前点映场和首日零点场都有,其他场次先到先得,据我们了解,送眼镜的独此一家。”
            吸引观众重回影院
            卢星找出了自己2010年时在豆瓣发表的《阿凡达》影评。他记得,那时候和平影都还是胶片IMAX放映机,是最原汁原味的,“这次《阿凡达2》我坚持不看任何剧透,直接进电影院看故事,会更容易有代入感。”
            丁荣带记者从和平影都右边的侧门出来,沿着福州路一直往前,往来福士的方向走,一直走到喷泉那里,这是2010年购买《阿凡达》影迷们的排队路线。
            距门口约十几米远处有一个保安亭,当年是小卖部,和平影都技术部吴工曾在影院做保洁,需要清理排队的人们吃早餐时丢下的垃圾,“一天要清理至少七八十包,现在一个礼拜也积攒不了这么多。”
            “我们24小时售票,在门口拉了一米线,外面排队的人发号码牌,10人一组,当时是冬天,很冷,但有人半夜一两点就来排队了,还有人坐着轮椅来排队。”如今肯德基的门在当时是封闭的,吴工记得,当年装的还是自动卷帘门,有次门还没完全展开,人就像潮水一样涌进来,有个冲在前面的年轻姑娘摔倒了,旁边的工作人员眼疾手快,连忙把她拉起来。后来担心出问题,他们就把门封掉了,只留了另外一个入口。
            那时的观影热情超乎影院人的想象。所有的工作人员包括保安、放映员等基本24小时在岗,换班休息,排队的队伍可以绕着来福士一直排到云南路。售票处凌晨就开始放票,一般预售两天的票,通常开门十几分钟内就被抢光。排队的年轻人多,也有老年人为孩子排队的,还有杭州、南京过来的,“因为商业IMAX当时只有我们这一家,而且,我们的银幕有16米高,现在也是全上海最高的。”吴工记得清清楚楚。
            《阿凡达》在和平影都放映了半年,等热度下去后,吴工终于去看了,“从视觉效果来说,我从来没有看到过这么震撼的电影”。
            和平影都在2003年12月开业就有IMAX厅,2010年3月底换数字机,2014年换银幕和座椅。“一开始IMAX以放映科教片为主,从《阿凡达》之后才真正火起来。当时也正好处于电影发展的上升期。后来热门的3D进口片都挺火的,最近的排队买票的还有《变形金刚》《星球大战》《复仇者联盟4》等。”2010年时,有观众说,《阿凡达》“给我进电影院的理由”,丁荣认为,《阿凡达2》会是观众再进电影院的理由。
                        
            为了给观众提供更好服务,港汇永华IMAX店赶在《阿凡达2》上映前完成了所有放映机的巡检工作。刘惠明透露,影院还将陆续推出电影联名周边产品、影迷沙龙活动等,吸引更多观众重回影院。
            “现在观众也很专业,有时候会提醒我们,左边的喇叭声音轻了,画面有点暗了,氙灯该换了。”丁荣笑着说,《阿凡达2》上映之前,影院氙灯已经全部换新,接下来,他们会给IMAX厅放个假,让它好好休息一天,到首日零点场时,以最佳的状态迎接观众。
                        
            吴工从2008年11月25日来到和平影都工作,眼看《阿凡达2》要上映,他又开始忙了,“我的家人包括女儿也想来看《阿凡达2》,我想等热度退一点再请他们过来,选一个好的位置。”
            高票价阻碍观影热情?
            截至12月12日,《阿凡达:水之道》猫眼“想看”超过141万,暂列猫眼平台历史第5名,排在前4名的影片分别是《唐人街探案3》446.8万、《复仇者联盟4》184.9万、《爱情公寓》154.4万、《姜子牙》142.5万。相比而言,《阿凡达2》似乎热度还不够。
            猫眼研究院分析师刘振飞认为,《唐探3》的映前热度是断层式领先,前后长达15个月的时间让《唐探3》的想看达到了史无前例的高度,这是后续影片无法比拟的。
            高票价会阻碍观影热情吗?结合2022年春节档的市场反馈,可以总结出一条描绘观众消费心理的结论:电影是一项对内容的消费,电影票价高低取决于影片的价值而非价格,但是相比影片的内容,观众最先看到的一定是影片的票价。“所以在影片逐步下调售卖价之后,走势好转的仍是影片质量更高的电影。”刘振飞说。
            从《阿凡达2》预售开启前两日的表现可见,虽然平均票价较高,但影片的预售表现仍创造2022年影片开售首日、开售日次的最佳表现,这一方面是观众对詹姆斯·卡梅隆导演的高度信任,也是2010年第一部的观影震撼延续至今的体现。“电影院观影是文娱消费的重要选择之一,但并非必要选择,在市场缺少热门影片上映之际,我们也能看到全国电影票房表现不如人意。”他认为,作为一项文化娱乐消费,电影归根结底是对好内容的消费,2010年《阿凡达》上映之际,连续70天斩获票房冠军,为中国电影市场创造了十亿票房电影从零到有的先河,无论对电影产业发展还是当年的电影观众来说,重要意义可见一斑。尽管系列电影作品的跨度一般不宜超过五年,但从《阿凡达2》开售两日就突破6000万元的预售情况来看,购买预售电影票中有28%是25-29岁观众,44%为30岁及以上用户,这两个区间的用户占比都明显高于行业均值,可见纵使跨越12年,《阿凡达》的续作对当年观看过第一部的观众仍有极强的号召力。
                        
            目前,上海多数影院的《阿凡达2》排片只到本周末。刘惠明介绍,通常影院都会稍微留一些排片余地,如果影片上映后反响良好,还会进一步增加场次。“目前我们预售只放出到本周末的黄金场次,周末从早上9点多一直排到凌晨3点多,几乎每场上座率都在40%以上,最高一场达到71%,已经接近75%的上座率上限。”这样的售票情况和上座率让他有种久违的感动。
            刘振飞介绍,进入12月,全国市场影院营业率迎来新一轮回升势头。12月1日全国影院营业率从前一日的37%提升至45%,多达1000家影院重新营业,截至12月12日,全国影院营业率已恢复至73.05%。
            在12月16日《阿凡达2》上映之后的两周,包括《保你平安》《绝望主夫》《透明侠侣》等影片的元旦档已将开启,再之后1月22日《流浪地球2》领军的2023年春节档也将拉开大幕。“可以说伴随着《阿凡达2》等热门影片的上映,电影市场再度驶向快车道。相信在《阿凡达2》上映后,电影市场将再度形成旺盛的观影热情,推动电影产业迎来又一个春天。”刘振飞说。

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