营销的本质是创造顾客， 自动化营销帮助产品识别客户，做好价值传递的工作。 那采取什么样的营销模式才能创造更多的顾客，影响更多人呢？ 过去大部分的企业营销模式都是跟风，根本就没有什么概念，发现人家通过这个模式做的好，我也来试试，比如近几年很火的直播，很多企业就在跃跃欲试。当然有些人成功，有些人是始终难有收获。 那究竟什么是营销模式？ 不同行业不同阶段的企业如何选择营销模式？ 营销模式如何评估？ 营销模式如何迭代/升级？ 我们通过回答以上几个核心问题，最终帮助你找到最适合你企业的营销模式。 1 什么是营销模式？ 营销学之父科特勒先生是这么定义营销的： 营销应该帮助企业决定生产什么、如何定价、如何分销，当然还有如何促销。营销是一门实践科学，它的目标是提升企业的销售额和利润，通过创造价值和提升顾客满意度来丰富人们的生活。 营销并不是一件坏事。 它的重点不在于吆喝、打折、搞促销，而在于如何满足顾客需求，如何“带给人们更多的健康和教育，使人们的生活质量有根本的改观。” 好的营销要创造需求，而非仅仅满足需求。 营销模式，他承接着企业战略目标，通过系统化的方法操作，将企业的产品和服务送达到客户手中，从而实现产品的价值变现。企业战略和营销策略就像是Qiang与炮，而营销模式就是子弹，它是击穿敌人，达成目标的最有效的工具，没有了它，一切的战略与策略将显得苍白无力，很多企业营销做得不成功，恰恰是因为模式出了问题！ 所以，营销模式的本质，为产品找到更多需求的目标群体，帮助解决问题，改善他们生存状态，好的营销模式无论从需求挖掘的深度上，还是改善的目标群体的数量及程度上都是表现卓越的。 简单说，就是想办法卖货，商家和客户实现共赢。 从价值传递的角度，好的营销模式，价值传递效率和效果更佳，能通过营销这个过程创造更多的财富。因为它解决l商家和客户之间信息不对称、互相不信任的问题，并促成了彼此之间的交易，让更多的商家、客户、流通参与者都因此受益。 2 营销模式的生命周期 如何判断一个营销模式是否是好的营销模式，首先我们得了解营销模式核心解决的问题。 问题一：信息不对称，如何让客户知道我们，找到我们，也就是“获得意向客户”。 问题二：卖家和买家之间信任不足，如何让他们之间快速建立信任，达成交易，完成“转化”。 问题三：如何持续合作，持续共赢，让客户变成企业的忠实粉丝，持续复购，主动推荐。 一个好的营销模式一定是在这三个问题上表现卓越的。但是任何模式都会随着技术环境、竞争环境、客户群体等因素的变化而变化。花无百日红，任何营销模式在不同生命周期的阶段，也会有不同的表现，所以营销模式不是一成不变的，而是顺应环境，围绕宗旨不断地升级迭代的。
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发表于 2022-9-4 23:20:19
