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95 后女孩卖内衣:被女明星追捧,最贵一件 2800 元

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发表于 2023-4-9 11:35:06 | 显示全部楼层 |阅读模式


图片来源 @视觉中国
文|天下网商,作者|丁洁,编辑|李丹超
在成为一名内衣设计师之前,丁羽做过不少为兴趣买单的事:比如在高三就开更 B 站,成为一位美妆 up 主;又比如成为一位擅长做翻糖蛋糕的甜品师。
最终,这个学阿拉伯语的天津姑娘选择了一条 " 新路 " ——创业做水晶胸衣。
水晶胸衣是什么?
简言之,是用树脂等材料建模后通过 3D 打印或者手捏滴胶翻模的方式做成的内衣。因为材质较硬实,有人称之 " 女孩铠甲 "。
这款精美、有浓厚洛可可风的内衣受到了 " 千禧一代 " 女孩的簇拥,有女孩一年在丁羽的网店买下十几件,甚至杨超越、毛晓彤、周洁琼、乃万等明星也穿上了她的胸衣。
年轻人高喊的 " 穿衣自由 ",让这些小众单品走出了本身的 " 孤品市场 "。
" 千禧审美 " 带火水晶胸衣
千禧一代的新审美,带火了这些 blingbling(亮眼的)的水晶胸衣。
这其中的一个代表就是网红易梦玲。作为 " 纯欲鼻祖 ",她让退场多年的吊带衫重返时代,并带起一股内衣外穿的新风潮。
外穿的内衣、超短裙,以及重新流行的鲨鱼夹,这些元素正在成为 " 千玺辣妹们 " 时尚穿搭学中的重要组成。
26 岁的天津女孩丁羽在小红书上也关注了易梦玲。用她的话说,易梦玲的穿衣风格比较有个性," 我也喜欢洛可可、巴洛克风,喜欢珠链、水晶、钻等元素,喜欢仙的。"
丁羽的 " 美商 " 觉醒较早。高三那年,她尝试在 B 站开了个人号,取名为 "DKNIO",分享自己的妆容和穿搭,累积了近 8 万粉丝。
当时,她就开始通过代购去淘巴洛克、洛可可风的礼服," 国外的水晶礼服,有部分像玻璃材质,更像艺术品,单件价格在五千元以上,贵的在一万元左右,属于孤品,每款只有一件。"
她的审美是与生俱来的。从小,丁羽就展现出一丝美术天分,未系统学过画画但对色彩搭配比较敏感。她有很强的动手能力,给娃娃做衣服,从裁剪到上缝纫机都自己上手……
丁羽发现,国外已有不少做类似水晶胸衣的品牌,但国内几乎没有。面对市场空白,家境优越的丁羽选择了一条 " 吃力 " 的创业路:去年 6 月,一个只有四个人的小工作室 " 恣无 ZIWU" 在天津诞生,并同步上线淘宝。
一年制作超 300 件 " 女孩战袍 "
非科班出身的丁羽跨入服装领域的第一步,是翻糖蛋糕教会的。" 我会做翻糖蛋糕,家里有很多模具,做水晶胸衣的过程和翻糖蛋糕有点像。"
一件内衣成型的过程就像做蛋糕,擀出一张大皮子,再用模具塑形、上色、晒干。
听起来似乎像 " 过家家 ",但实际上手却并非易事。
丁羽的第一件作品诞生在去年春季。那是一款粉色的陶瓷感鱼骨胸衣,从上网购买材料到晒干成型,整个流程持续了十天,这十天,她都一个人在家中涂涂画画。
据称,这款胸衣是借鉴了荷兰博主 Joyce Spakman 的一款巴洛克风胸衣。当时,丁羽原本想做一件有陶瓷质感的胸衣,但因为陶瓷需要烧制工艺较复杂,她因此选择了替代材料——石塑黏土。胸衣的做法类似立裁,需要先在人台上立体裁剪、画出图纸,再用图纸把擀成薄片的石塑黏土切割贴在人台模特上,分胸部、腰部两部分分开制作,再等干燥后上色,用 UV 胶或者亮油封层让胸衣有陶瓷般的光泽质感,最后再穿上珠链、丝带。
早期,设计师是丁羽,模特是丁羽,每一件成品的第一位 " 顾客 " 也是丁羽。当她将第一件粉色衣照晒在小红书上时,留言纷至沓来,其中就有粉丝催她可以开店营业了。
用户的反馈给了创作者无限动力,接着,她保持着一个月更新三款的频率。真正让恣无出圈的,是诞生在去年 11 月的 " 森之林 ",这是丁羽至今都觉得是 " 最成功的作品之一 "。
相比早期制作以国外仿款为主,这款宝石珠链上衣 " 森之林 " 中融入了丁羽个人的喜好。" 我个人喜欢使用串珠,透明立体的质感,以及我喜欢自然的元素,比如会融入海螺、贝壳花等。" 丁羽说,森之林的诞生对团队来说是标志性的,它使用了硅胶和树脂复合的新材质,解决了此前材质易碎的难题,全镂空的设计,更复杂也更精美。
因为琢磨新材质," 森之林 " 这件胸衣前前后后花了丁羽一个月的时间。后来,这款标价 9999 元的胸衣在社交媒体图透后就出了圈,获得了超过 9 万的用户点赞,1.4 万用户收藏。在 3500 条评论里,点赞最高的一条是 " 太好看了!姐姐没有瓶颈吗?" 丁羽回:" 哈哈,全年无休。" 她告诉《天下网商》,这款目前仍挂在工作室里,但是仅展示,不出售。
为了降低胸衣的成本,去年,恣无还新增了 3D 打印系列产品。比如产品中的 " 绿野仙踪 "" 梦境蝴蝶 " 都是通过 3D 打印制成,一方面材质不易损,另一方面柔软亲肤,而通过机器生产也为丁羽分担了大部分的手工时间,更重要的是,3D 打印的产品在定价上会更亲民些,如 " 梦境蝴蝶 " 售价在 680 元,而他们的平均客单价维持在 800 元左右。
杨超越、毛晓彤都穿过
当粉丝涨到 10 万后,这个四个人组成的小工作室开始被娱乐圈看见。
毛晓彤、程潇、孟美岐、何泓姗、李溪芮、周洁琼、杨超越……不少女明星的造型师敲开了恣无的聊天框,跟她们借服装,并探讨更多可以在水晶胸衣上发挥的设计灵感。
" 有一位明星造型师说,歌手乃万还自行下单了我们的水晶胸衣。"
因此,这个场景成为了工作室的常态——当有明星约拍消息来后,工作室的女孩子们便会激动地欢呼一阵。
明星的约拍给丁羽带来了新的设计灵感。比如在给演员宣璐做的水晶胸衣上,用的就是新中式元素做出翡翠质感的胸衣,打造出冷清玉竹般气质的中式美人。新中式与洛可可、巴洛克风格结合,是丁羽的一次新尝试,在给宣璐做完胸衣后,她又尝试了一款新中式国风玉石上衣,类似肚兜,灵感来自镂雕玉佩。
" 这款花纹非常复杂,画得很细致,其中的竹子我画了三遍才达到效果,是用水粉画的。" 丁羽说,做出这件后她特有成就感。
据丁羽介绍,除了明星外,网红也是他们的一大客户,其他还有自建工作室的摄影师,以及一些爱拍照的姐妹。在她的粉丝群中,有老客一年买了十几件水晶胸衣,花费至少在 6000 元上下。" 也有男生下单送女朋友的。"
当面对的客群逐渐丰富后,团队也拥有了更多的女孩身材模型。在日常设计制作中,他们也对产品进行了细节上的调整,比如会做不同罩杯," 有些客户是小胸但是希望胸型看起来更立体,会为她定制。" 丁羽说,早期制作的胸衣都是偏瘦女孩穿着,现在也增加了大码,原因是他们曾与大码模特合作过,用户群里也有大码需求。
创业第一年,恣无卖出了 600 多件水晶胸衣,丁羽手工做了超过 200 件内衣,设计了 100 多款,最贵一款在小红书商店售价 2800 元。
" 每天都在不停地工作," 尽管休息的时间不多,但丁羽说,今年每个月的订单就涨到了 300 件左右,他们的销售目标是希望能达到 500 万元。
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