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选代言人对企业来说是门学问

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发表于 2023-4-4 10:20:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
一连串的品牌急于和张继科撇清关系。
4 月 3 日,包括安踏、一汽丰田、诺特兰德等在内的品牌相继与张继科 " 划清界限 "。代言人塌房,品牌方火速撤离风暴现场,场面似曾相识。
品牌没有理由不跑,没有什么比及时止损更重要。" 流量为王 " 的时代,不少品牌通过明星代言找到了销量的捷径,但也确实有不少品牌押错了 " 宝 ",明星塌房,品牌苦心经营一损俱损。
围观这些年的张继科,他不止在赛场上赢得名利,赛场外的资源也没断过。广告代言、杂志大片,无论从数量还是品牌来说,都是妥妥的一线待遇。
资本对流量的追逐,也让后者时刻处于风险之中。追求流量,就要能承受在讨论度下的流量反噬。
合作初期,也许品牌会享受到一些红利,但红利期后,如果大家发现该明星与品牌毫无契合可言,那么消费者也会对品牌产生不信任,品牌发展前景也会受到冲击。
代言人的选择需要综合各个维度,无论是人品还是作品,无论是公俗还是私德。品牌方与明星的合作,需要慧眼识珠,风评口碑、利益关联等都应考虑周全,而不是雾里看花。
仔细复盘张继科成名后的发展路径不难看出,从乒乓界的天才少年,到这些年捆绑娱乐圈的 " 综艺咖 ",张继科离曾经的张继科已经越来越远了。
张继科变了,但品牌不是预言家。品牌方一旦与代言人合作,只能最大限度做好预案,确保事无巨细,塌房时才能最大限度止损。
有人说,品牌代言的尽头是玄学。明星本身就是风险,选谁都有塌房的可能,近年来越发走俏的虚拟偶像代言或许正是这一困境的反讽。
品牌是品牌,营销是营销,有时候两者要对位,但有时也有对立。品牌需要什么样的代言人,
流量逻辑在营销上适用,但在品牌建设方面未必合适。
品牌请代言人,本是企业在广告营销过程中的必经之路,明星与品牌的适配度,理念契合,调性搭配,缺一不可。
刘雯上身,让鄂尔多斯 ERDOS 成了中国爱马仕,果断迎合了消费升级,适应了品牌重塑的成长周期。" 周公子 " 钟情香奈儿,前者少了过往穿衣的毫无章法,后者多了优雅中的古灵精怪,讲出了新故事。作为 Cucci girl,倪妮时尚感在线,总在复古和前卫间自由突破,让不拘一格的品牌理念有了归处 ……
好的代言可以让品牌与营销对立统一。而好的代言人,可以和品牌共生,与大众共情。通过代言人这个中介,让品牌和目标受众走得更近,相伴更久。
随着商业进步和流量泡沫渐渐破裂,品牌和明星都在经历大浪淘沙,如何甄选代言人,便是在反复的试错中淘洗,最终在复杂的生意场、名利场、舆论场彼此成就。
北京商报评论员 杨月涵
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发表于 2023-4-4 10:25:08 | 显示全部楼层
还是选二次元ip代言吧
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