直播带货，TVB最后的救命稻草？

请叫我大头

“粤语听不懂，但喜欢听他们说话”
            “在香港早上9点排队两个钟，一天500罐卖完没有了，今天大家就真的好彩（好运）了，不用排队就能买到……”
            “索腿天后”陈敏之和三届视帝陈豪亲自露脸带货，陈豪卖鲍鱼的画面，让许多老剧迷穿越回《溏心风暴》名场景。
            这是3月7日晚，TVB官方入驻某宝的第一场直播。相比去年在某音“明星宣传，素人带货”的试水，这次显然用心许多。
            如同开播前宣传的“港剧腔带货”，他们几乎全程粤语讲解，但基本都能听懂，不时穿插一些港剧相关“小彩蛋”，很有场景感。
                        
            6个小时直播结束，最后零点下播前，观众人数定格在486万，同平台中已经算是准头部级别。根据刚刚公布的数据，全场直播销售额突破了2350万元。
            TVB辉煌不再、明星北上揾食是老生常谈的话题了。恰好同一时期，直播带货风口兴起，有不少老牌港星来内地平台带货，但都效果平平。
            如今官方下场，让当红港星亲自出马，对于夕阳西下的TVB来说，带货直播是否真能成为救命稻草呢？
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            全粤语直播情怀拉满
            陈豪是许多人心目中的TVB一哥，《溏心风暴》里饰演的“鲍鱼小王子”唐志安、《珠光宝气》里的贺哲男、《宫心计》中的李怡，成为了许多8090后的荧屏记忆。
                        
            如今，52岁的他留着胡须、扎起长发，一身休闲装出现在直播中。虽然已经有中年大叔模样，但整个人状态十分轻松。
            6个小时的直播中，陈豪其实只登场1小时，其余时间都是陈敏之的独角戏，小助理镜头外控场催单。
            陈敏之的名字大家可能不是很熟悉，她是港剧的金牌绿叶，《法证先锋》《怒火街头》《公主嫁到》里都有亮眼表现，她是TVB里普通话还算可以的演员。
            这次她在直播间中的角色就是主播，陈豪更类似于明星嘉宾。
            直播时陈敏之国语粤语对半，在价格等关键信息时会有意识地用普通话重复强调。在陈豪上场后，两人则开启了全粤语环节。
            可以看出他们是有意识地设计过粤语的对话方式，用的都是大家熟悉的日常词汇，常看港剧的观众几乎不存在理解障碍。
            偶尔弹幕里也有人说听不懂，“但就是喜欢听他们说话，很有场景感”。
                        
            这种场景感，主要就集中在陈豪上场的这一个小时里，直播间变成了港剧经典场景“海味铺”。
            “陈老板”逐个介绍剧中经常出现的港味，鲍鱼、海参、佛跳墙。开场卖鲍鱼特别有梗，产品干脆起名“溏心风鲍”，陈豪又变回了《溏心风暴》中的“鲍鱼小王子”，情怀拉满。
            “当初拍《溏心风暴》时候，现场好多道具鲍鱼，都是15头鲍。”
            “这个叉烧包，哇有小时候的回忆闪过，一尝就知道，真的有以前的味道。”
            “TVB的offee coner有好多茶点，其中最受欢迎的，呐，就是这种蛋卷啦。”
            每介绍一种产品，两人都会结合到拍戏幕后或香港本土场景，很有内容，陈豪的嘴巴几乎没停过，上来啥都是边吃边介绍，深夜直播看得人很馋。
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            港星北上带货水土不服
            在TVB官方之前，已经有大批曾经的港剧明星北上开始尝试直播带货，但大部分都是水土不服，受挫连连。
            外滩君印象很深的一次是2021年底，黎耀祥卖床上用品。当时有媒体说这位视帝在内地混得很落魄，摆地摊谋生，生性好玩的黎耀祥干脆真的摆地摊开直播，身后摆满了被子床单。
                        
            但不是每个老牌明星都有那么好的心态。
            “令狐冲”吕颂贤有一场带货直播，观看人数峰值只有500人；“段誉”陈浩民卖酒，原价5000元的酒只卖20元，弹幕里都在骂“假货”。
            有些老演员很拼，“鸠摩智”李国麟原版造型开直播，摆擂“武林大会”，连播几个小时，但最后因为厂商服务不靠谱，导致38万订单被退货31万，欲哭无泪。
            2020年12月早早入场的欧阳震华，在杭州某公司运作下开始直播，但不久后就宣布和这家公司解约，不欢而散。
            TVB官方的第一次“北上”直播带货，也没有掀起太多水花。
            去年4月，他们在某音开通了三个识货账号，但加起来粉丝量都不过90多万。
            相比如今港剧明星亲自上阵的诚意，之前的阵势则要“敷衍”得多，明星只是在片场后台露露脸，拍宣传短片造势，到直播间一看还是素人小主播在辛苦带货，雷声大雨点小。
            这样的直播效果也很一般，据近30日的第三方平台数据显示，三个账号中最好的“港式甄选”场均销售额为10万-25万元，最差的“美味甄选”场均仅有1万-2.5万元。
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            TVB的救命稻草
            当然，也有演员并不愿意就这样“顺应时代”。
            55岁的马德钟，年轻时凭借《创世纪》《冲上云霄》等崭露头角，中年翻红，2018年《跳跃生命线》拿到视帝。
            前几日，他与TVB和邵氏影业的合约到期，宣布放弃再续包薪合约，离巢北上。
            当时有港媒称，之所以不肯续约，正是因为公司要求他参加直播带货和其他商业演出，让一心想好好演戏的马德钟心灰意冷。
            他本人则回应“误传”，自己想要跳出舒适圈，接下来会正式进军内地。
                        
            也正是马德钟拿到视帝的2018年，TVB正式由盈转亏，此后亏损额逐年增大，公司估价去年一度跌破3港元/股。
            在这样的绝境中，他们把直播带货当成了救命稻草。
            上周宣布“明星亲自带货”后，股价应声大涨，3天累计涨幅达87%。
            今年他们将在某宝开48场以上的直播，预计将为公司带来千万级别收益。
            2021年，年近70的曾志伟被请回TVB出任总经理。几个月前，他对于公司现状和转型直播带货曾发表过这样的看法。
            “TVB没有什么变化，变的是社会环境——以前没这么多平台，我们一家独大，现在这么多卫视、视频网站。年轻人更是不够耐心，看惯了短视频。”
            于是，TVB只能选择向碎片化的短视频时代靠拢，“现在我们开了直播带货，让艺人入驻短视频平台，都是为了让他们去多认识这个变化的市场。”
                        
            今年年初，助理总经理、金牌策划乐易玲在接受媒体采访时，透露了这样一条公司新规：
            “旗下艺人，可以有三分之一的时间不留在公司，前往内地发展。”
            相比曾经出了名的抠门、和北上拍戏的艺人动不动撕破脸皮，TVB如今算是彻底转变思路，想要跟上时代。
            但坦白说，真要能在卷成蚊香的直播带货市场抢下一块蛋糕，按照现在真大牌只客串一小时的分量，还是差点意思。
            接下来，就看佘诗曼、杨怡这些女性用户更期待的大咖，能否来亲自试妆了。你期待这一幕吗？
            文、编辑／Cardi C
            部分资料来自每日经济新闻
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