7 天 7900 万，《流浪地球 2》热映，这家淘宝店被买爆

尤菲の魂

图片来源 @视觉中国
文 | 天下网商，作者 | 朱之丛，编辑 | 李丹超
《流浪地球 2》火出圈了。
影片中，随着遍布地球的 1 万多座 " 行星发动机 " 点火，一篇宏大的宇宙史诗正式揭幕。有影迷盛赞：如果说《流浪地球 1》拿到了电影重工业的入场券，那么《流浪地球 2》堪称一座里程碑。
这部在春节期间斩获 21 亿元票房佳绩的热门科幻电影，也成为了一众文创、玩具商家的富矿。电影中出现的机械臂、宇航服、机器狗 " 笨笨 " 等硬核装备，迅速被获得授权的商家复原成不同规格的模型和玩具，并吸引了大量潜在消费者关注。
阿里鱼旗下众筹平台 " 造点新货 " 显示，热衷于联动科幻 IP 的文创品牌 " 赛凡科幻空间 " 出品的 " 笨笨 " 模型等电影衍生品，原本预计众筹 10 万元，目前已募集了 7900 万元，众多粉丝涌入其淘宝店下单，品牌方不得不发布公告劝说大家 " 理性消费 "；52TOYS、布鲁可等知名玩具品牌也分别入局，有品牌主理人表示，此次制作《流浪地球 2》电影周边，" 大家都拿出了看家本领。"
把流量密码转换成财富密码，在《流浪地球 2》带火的周边模玩赛道里，挤满了雄心勃勃的入局者，和盼望着 " 野性消费 " 的玩家。
" 明星军犬 " 养成记
为机器狗 " 笨笨 " 等模型众筹近 8000 万元的文创品牌 " 赛凡科幻空间 "，算是专注于科幻 IP 的 " 老玩家 "。
这个品牌隶属于成都翌星文化传媒有限公司旗下，曾和动画《瑞克与莫蒂》、游戏《赛博朋克 2077》等多个科幻 IP 联动。其淘宝店铺首页显示，" 赛凡科幻空间 " 旗下的热销商品大多来自《流浪地球》和《三体》系列，这两者均是刘慈欣创作的知名科幻小说，在中国拥有广泛的粉丝基础。
此次上线的 " 笨笨 " 模型，是春节档电影《流浪地球 2》中的军犬。在电影中，这只黑白相间的机器狗不仅动作灵巧、水陆两栖，还能通过一面 LED 屏幕显示可爱的 " 颜文字 "，博得了许多影迷的喜爱。
上线仅 1 分钟，" 笨笨 " 就达成了原定的众筹目标 10 万元，这个金额飞速上升，数天后已暴涨至千万元。消费者的热情来得让人措手不及，品牌方发布了言辞恳切的公告，希望消费者 " 快乐观影，理性消费 "。
但网友毫无停手的意思，有人调侃称 " 我花钱，你少管 "，众筹金额随之持续上涨，截至发稿前，这个数字已来到 7900 万元。



赛凡科幻空间出品的 " 笨笨 " 模型（样品图）
除赛凡科幻空间外，机器狗 " 笨笨 " 也被同步授权给了 " 羊很大 "" 布鲁可 ""52TOYS" 三家厂商制作。有品牌方表示，虽然电影中出现了大量机械装置，但 " 笨笨 " 的可塑性最强，也是最受影迷和商家关注的衍生品之一。
为了还原这只 " 明星军犬 "，各家厂商称得上大显身手。
由赛凡科幻空间出品、星环重工承制的 " 笨笨 "，突出精细的零件结构和逼真的做旧效果；积木品牌羊很大制作的 " 笨笨 " 可用蓝牙操纵，还能在 AR 场景中实现 " 探索月球 "；玩具品牌 52TOYS 旗下的 " 笨笨 " 则主打 " 可变形 " 玩法，其品牌主理人汪寅介绍，" 笨笨 " 可被收纳为一个边长 5 厘米的立方体，不仅符合影片中的表现，也方便消费者反复把玩。
汪寅表示，将同一角色授权给不同风格、不同类目的商家，也符合影视 IP 授权的一贯做法。"（产品）扎堆了以后，就要看各家的产品特色了。大家都有自己的看家本领。"
商机无限 " 小破球 "
如果说《流浪地球 2》的大火，还在部分影迷的预料之中，那么它带动的 " 野性消费 " 大潮，则超出了大家的预期。
" 一开始我们没预想到会有这么好的效果，也没有那么强的信心。"52TOYS 主理人汪寅回忆，他们在上线 " 笨笨 " 众筹项目后，金额从 20 万上升到 30 万花了一天半时间，期间主要是品牌的核心粉丝在出资支持。
但随着《流浪地球 2》口碑发酵，这个数字只用半天时间就来到 100 万，随后开始以每天百万元左右的速度增加，目前已达到 394 万元。" 我们品牌成立时间挺长了，但确实是第一次遇到这么大的阵仗。" 汪寅笑称。



52TOYS 推出的 " 笨笨 " 主打可变形玩法
在玩家和粉丝的热切关注下，众筹不仅是商家筹集资金的手段，也变成了收集消费者意见，乃至和玩家互动的渠道。
" 众筹并不是字面意义上的‘我如果筹不到这笔钱，产品就没钱做了’，它更多是一种推广，是带动消费者一起共创的活动。" 汪寅举例，消费者会在众筹期间对 " 笨笨 " 提出各种反馈意见，如把 " 颜文字 " 静电贴纸改成磁吸式、将电影中的更多机械角色产品化等。比起常规的 " 预售 + 尾款 " 模式，这种深度参与的方式更具趣味性和话题度。
除了最受人关注的 " 笨笨 " 之外，《流浪地球 2》的衍生品还包括挖掘机、装载机、航天员机动装置、" 数字生命卡 " 外形的 U 盘等。阿里鱼旗下众筹平台 " 造点新货 " 显示，目前上架的 3 个《流浪地球 2》相关众筹项目的进度均已达到 1000% 以上。
超级 IP 的衍生之路
事实上，超级 IP 靠周边商品获利并不少见。以好莱坞电影为例，有数据统计其盈利的 70% 来自衍生品市场的销售收入，其中电影版《哈利 · 波特》就在上映 20 周年时趁机推出大量联名周边，获得众多影迷买单。
而目前中国电影的盈利现状是，一方面票房仍占了 8 成左右，只有少数观众愿意为周边买单；另一方面，众多商家开始看上 IP 衍生生意，有了一些较为成功的尝试，如电视剧《乡村爱情》的潮玩盲盒、动画片《中国奇谭》小妖摆件等。
据《2022 中国品牌授权行业发展白皮书》数据显示，2021 年中国年度授权商品零售额为 1374 亿元，同比增长 24.2%。可以发现，虽然国内 IP 衍生产业与国际市场还存在着较大的差距，但各方都已在加快探索与布局的脚步。
电影里，人类牵引着 " 小破球 " 飞向 4.2 光年之外的深空。现实中，《流浪地球 2》所开辟的电影工业化道路，和影视衍生品的商业前景，也同样承载着无数人的期待。
汪寅说，公司从项目组到管理层都是科幻迷，他曾组织全体员工去影院包场观看《流浪地球 1》。2019 年，52TOYS 因档期安排错失了和剧组合作的机会，他们一直耿耿于怀。此次终于有机会和 " 小破球 " 联手，" 希望尽力把产品做得更完美一些。"
时值春节，人力安排紧张，汪寅觉得在产品和宣发上仍然有优化空间。" 如果将来还有和《流浪地球 3》合作的机会，我们会把握得更好。"
这句话里，也包含着贯穿《流浪地球》系列电影的那句经典台词：" 我们选择希望。"

唯爱木木ee

流浪地球以几百光年为距离单位的地方，一千二百年就能到，中国的科幻就是这样的水平。