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“灵魂砍价”,快意恩仇?

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发表于 2023-1-7 12:35:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
儿时看电视剧,习惯先问 " 哪个是好人,哪个是坏人 "。
小孩子看待世界的方式很简单,分为两个阵营:正派和反派。正派仪表堂堂,一身正气。反派贼眉鼠眼,猥琐奸诈。最后,正派总能战胜反派,结局圆满。
这样的故事套路,看得人激情澎湃,屡试不爽。唯一的不好就是,它会误导正常的世界观。
长大后,心里不自觉地把电视剧的套路,搬进了现实。
这两天,一年一度的医保谈判开启了。这场谈判,很多人是从 " 灵魂砍价 " 开始认识的。
去年的谈判桌上,国家医保局谈判代表张劲妮很火。可能很多人记忆犹新。药企代表一轮轮报价,张劲妮一轮轮砍价,温和而坚定:
" 你们尽最大努力了吗?"
" 你们再努努力,还有一定距离。"
" 不能放弃任何一个小群体。"



很多人期望今年再现 " 灵魂砍价 "。
就像小时候期待电视剧里,设定好人与坏人,最后好人与坏人决战,把坏人杀得屁滚尿流。
拍手称快。
有没有发现," 灵魂砍价 " 的谈判桌上,人们自动将一方看作正义,另一方看作非正义。
这个逻辑非常 " 爽 ",也非常局限和狭隘。
现实的谈判桌上,没有正义与非正义,只有各自的利益。
国家医保局代表的,是病患的利益。药企代表的,是企业的利益。能买到更便宜的药,是老百姓朴素的愿望。企业的创新药物获得足够的回报,支撑企业继续发展,也是企业正当的愿望。
一家优秀的药企,科技创新让更多人免于病痛,上缴利税充实国家财政。它的背后,还有上下游千万个员工家庭。他们的利益,同样紧密关联全社会的利益。
如何守护企业的创新精神,激发他们向人类难题进军的动力?
靠的就是让他们付出有所回报。
企业如果不创新,社会就停滞不前。
创新药物的研发,需要药企付出巨大的成本,承担巨大的风险。价格谈得拢,各取所需,皆大欢喜。价格谈不拢,药企退出,亦无需贬低。
一场商业谈判,它关乎商业,关乎技术,关乎市场,唯独不关乎正义。
没有谁能宣称自己更正义。
利益的博弈中,谈判代表砍价,是正常的职务行为。药物价格打下来了,作为普通老百姓,可以拍手称快。这种快乐的情感应当来自于往后买得起药,仅此而已。
好比一个人进入直播间,以半价从主播手里买到某品牌真货。
他会开心地说," 今儿捡着便宜了。"
他如果说," 这是正义消费者对决冷酷资本的一次伟大胜利。"
那就是个还没从电视剧里走出来的孩子,对吧?
撰文 | 柴归

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