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谭浩俊:直播间表演“砍价”将被消费者用脚投票

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发表于 2022-12-30 20:00:41 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
中新经纬 12 月 30 日电 题:直播间表演 " 砍价 " 将被消费者用脚投票
作者 谭浩俊 财经评论人
近日,某演员因 " 演技好 " 登上热搜。这位演员在直播间带货时,和品牌方上演了一出 " 演戏砍价 " 大戏。直播间里,一名自称品牌方的女子大声表示价格低得 " 不卖了 ",带货的明星则坚定地要求工作人员马上上链接,让正在观看直播的网友抓住机会 " 赶紧抢 "。不过,根据报道,在其直播间售卖的一款产品," 降价 " 后与在其他平台的原始售价相当,并没有 " 划算 " 多少。对此,不少网友评论称这是直播间的老套路。也有从事品牌服装直播的相关人士表示,这些是直播间的 " 剧本 " 而已。
其实,直播间先涨价再降价已屡见不鲜。特别是在 " 双十一 " 等促销活动期间。近年来就有品牌护肤品、品牌羽绒服被指先涨价再打折,涉嫌虚假宣传招致众怒的情况。笔者认为,这种由品牌方联合带货明星 " 照剧本砍价 " 的行为,是一种不讲信誉的行为,是对消费者权益的侵犯。
值得注意的是,不少先涨价后降价的直播间,销量却并不少,似乎有不少消费者很吃这一 " 套路 "。其实,消费者之所以愿意从品牌直播间购买明星带货的产品,一是建立在对品牌的较高认可上,二是建立在对带货明星的信任基础上。品牌方和带货明星 " 照剧本砍价 ",却未真实地为消费者带来实惠,实际上是在消耗消费者对自己的信任和自身的声誉。时间久了,带货明星会被 " 粉丝 " 用脚投票,品牌方也会因为只顾眼前利益而被消费者抛弃。
对于品牌方而言,想要实现长久地经营,就要注重长远的利益,要将企业品牌当作一种文化去经营。真正的品牌文化是在日积月累、长久经营中培育形成的。消费者口碑也是逐渐形成的品牌力中的重要组成。直播间先涨价再降价,恐怕只能是一次性的买卖,用这样的方式销售产品,不但将对品牌形成负面效应,难把品牌越做越好,也会影响后续的营销活动和经营。
笔者认为,不但品牌方和带货明星要自觉放弃 " 照剧本砍价 " 的营销行为,对消费者而言,遇到有这种行为的品牌方与带货明星,可以及时向相关部门与平台投诉,也可以 " 用脚投票 ",放弃不诚信、缺乏信誉的品牌。对于监管层面及销售平台而言,也应当制定相应规则,规范先涨价后降价的销售行为,确保直播带货能够健康、有序、可持续发展,为消费者切实带来福利。 ( 中新经纬 APP )
本文由中新经纬研究院选编,因选编产生的作品中新经纬版权所有,未经书面授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。选编内容涉及的观点仅代表原作者,不代表中新经纬观点。
责任编辑:张芷菡
作者:吴晓薇
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