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向太入场直播,一晚带货3亿,李连杰巩俐为其造势

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发表于 2022-12-26 08:35:00 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
天下网商 楷麟
编辑 吴羚玮
两位年过60的女士,最近抢占了直播圈的话题。
月初是“战兰”张兰,一边自黑一边卖货,绿茶、酸辣粉、卤蛋、床垫轮着来,两周卖了将近2个亿。紧接着,12月19日上午,向太陈岚上阵直播,4小时直播带货额超3个亿,2天内粉丝增长500多万,堪称“现象级”。



向太首播前3天,先发了一轮大牌明星艺人的贺帖,关之琳、甄子丹、刘嘉玲、巩俐、李连杰等几十位大牌明星纷纷送出祝福。



向太原名陈岚,是香港影视大佬向华强的妻子,夫妻俩共同创办了“中国星”电影公司,捧红了诸多明星。不同于很多人刻板印象中的“豪门阔太”,向太身上有一股江湖气,曾因炮轰周星驰、解救梅艳芳、帮刘德华度过难关等事件,多次出现在娱乐新闻版面头条。
向太首播,声势浩大,战绩给力,但同时也引来了不少网友质疑:“原以为向太会卖钻石珠宝,没想到是牙膏可乐”“传闻2000万打造的直播间,竟然中途黑屏”“对产品丝毫不熟悉”……
直播后不久,向太关闭了抖音评论,但依旧在为下一场直播招商。
“向太”直播首秀
12月19日上午,被一堆助理簇拥着,向太开始了自己的直播首秀,向华强坐在一旁的沙发上。开播仅10分钟,最高在线人数高达80万,居当天带货榜榜首。
手戴80克拉钻戒的向太,尽管直播间里也出现了3000多元的赫莲娜“绷带”系列和600多元的lamer精粹水,但绝大部分是几十块,甚至九块九包邮的商品——9.9元的美容仪、19.9元的珊瑚睡衣、十来块的面膜、29.9一大箱的山药脆片……
而向太直播时的游离神情,也成了网友诟病其直播不专业的点。
直播大部分时间,助理在一旁努力地介绍产品,试吃试用。卖海参的时候,工作人员打开一罐给向太,她表示自己吃过了。在介绍10元一张的一叶子面膜时,小助理对着镜头介绍,这是向太日常每天都在用的产品。向太愣了下,点了点头,随即笑了。



在介绍lamer精粹水时,向太往手上试用了一把。直播原价1万多、现价3999元的黄金手串时,她也戴上了,观摩了一会说“真可爱”。
在卖一款床垫时,向太说,“买来送女朋友送老婆,离了婚也不要拿回来,大方一点”。这被部分网友理解为“内涵汪小菲”,随后向太关闭了评论区。



MCN机构,第三次创业
向太入局直播电商,筹备已久。
除了香港大佬、富豪太太等标签外,近年来,向太的名字总和郭碧婷一同出现。在娱乐八卦中,郭碧婷和向佐的婚姻成了连续剧,而每次出来回应的,都是向太。
今年10月,向太入驻小红书和抖音,在短视频平台中,她共发布了41个视频,获赞1887万,内容多为个人生活和人生经历的分享。例如介绍自己的豪宅和名牌包包,或是80克拉的珍藏钻石。前段时间,她还因为发布了自己年轻时的视频而成功登上热搜。



10月22日,向太晒出一则去杭州游玩的vlog,向华强也罕见出镜。在杭期间,两人和一众青年企业家在聚会,寻找直播伙伴,并称自己将在杭州创立一家MCN机构。
在向太的短视频账号下,显示其所属MCN机构为火推文化。据了解,这家MCN机构于今年10月24日成立,其大股东和实际控制人是王玥臻,股权显示和向太、向华强等人没有关系。
但在12月12日发布的抖音短视频中,向太谈到自己的三次创业,第一次是电影,第二次是房地产,第三次就是最近创立的MCN机构。“时下年轻人全是在网上购物或是展示自己,跟拍电影其实也没什么差别,成立一家公司,我可以帮助一些普通素人或者是一些港台艺人直播、带货。”



《天下网商》关注到,杭州火推文化有限公司在各个招聘平台上线了明星主播助播、文案策划和选品专员等岗位的招聘。
直播带货的可持续性,取决于专业度
根据公开资料,目前向家最核心的产业,依旧是中国星集团,覆盖酒店、博彩、电影、物业开发和管理等等业务,目前市值约16亿元人民币。近年来,由于影视寒冬以及疫情原因,中国星集团的业绩不容乐观,寻找下一个增长点迫在眉睫。



而根据向太“帮助艺人直播带货”的说法,此次直播试水,一定程度上也是在替其所创办的MCN机构的未来发展铺路。一边是直播间需要明星艺人的流量,另一边,港星们也正在影视之外,寻找下一份事业。首秀之后的直播间,或许会更热闹。
但这次向太首秀也暴露了不足,比如人货不匹配。
在直播电商场域中,每个主播的崛起,都必然要根据自身的特点,匹配货品、吸引粉丝。一个常被当做标杆的主播是胡兵,一直以来,他在大众心里的印象是精致的“绅士”形象,初入直播场的时候,团队就打造了传达精品生活的理念。在二奢专场带货中,他经常会进行现场走秀,换装搭配,让粉丝更直观的看到效果。或许向太更适合走这样的路线。
而抛开选品的价格定位,从直播情况来看,向太作为“主播”的专业度还有欠缺——对货品的熟悉度,对产品介绍的详细度。
直播过后,向太的抖音账号开始掉粉。直播结束时粉丝超940万,截至发稿前,其抖音账号粉丝数为885万,已掉粉超55万。此外,向太抖音和微博账号下,不少用户留言表示,在直播间下的单已经退了。



直播首秀,4小时带货超3亿,成绩斐然。但要保持这样的成绩,让直播间可持续运转,向太和她的团队,还有不少工作要做。

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发表于 2022-12-26 08:36:29 | 显示全部楼层
这么有钱了还抢其他直播带货创业者的市场!
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发表于 2022-12-26 08:36:40 | 显示全部楼层
把自己嫌弃的东西卖给嫌弃的人
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发表于 2022-12-26 08:38:31 | 显示全部楼层
向太直播翻车怎么回事?【事件鉴定】 [视频]
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发表于 2022-12-26 08:39:11 | 显示全部楼层
向太陈岚直播半小时涌入6千万人!称带货不为赚钱,众明星刷礼物 [视频]
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发表于 2022-12-26 08:40:06 | 显示全部楼层
这些人真恶心平民百姓的小生意你也要来抢
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