百川优选帮你认识抖音“带货”的本质

温柔敦厚 · 发表于 2021-10-8 19:28:06

　　抖音火了，很多营销人在问抖音怎么投放。紧接着，抖音平台刊例价出台了，没有折扣，价位感人。

　　百川优选传媒有限公司介绍：

　　成都百川优选传媒有限公司，简称百川优选”，是抖音官方代理，拥有优质的广告资源，行业内顶尖独家MCN平台资源，依托于抖音，西瓜、火山、快手等当红视频网络平台，以“为客户提升品牌价值和扩大市场销售额”为服务目标，站立行业高端，以最广视角和多样化营销平台，全面整合媒体机构资源，为不同行业的客户提供经济，高质量的品牌策划和营销方案。

　　营销人和甲方们对新投放渠道也有着不同的看法：

　　1.怀疑论者：“抖音真的有效果吗？我看看再说……”

　　2.唯渠道论者：“啊！别处投放效果不好，新渠道一定效果好！快给我投！”

　　所以今天，我就针对这些关于抖音的疑问，从推广营销的角度，给大家讲一下抖音这个渠道：到底能不能带流量？以及，怎么带流量？

　　一、抖音真的有“带货力”吗？

　　抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态决定的。

　　当用户进入其它平台时，目的往往是“看资讯”、“做任务”；而抖音不同，它的底层逻辑，就是给用户“杀时间”。

　　如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”

　　他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

　　这一切，都是杀时间的重要元素。

　　这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

　　之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点：

　　1、抖音是15秒小视频

　　视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。且15秒时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾；

　　2、简单的切镜头、特效、滤镜效果

　　别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成（不用指望比专业的做得好，但已经足够用了），这降低了录制难度，同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。

　　3、草根化

　　抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，用户也不会嫌弃。甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自己的生活，也因此会更相信视频传达的信息。

　　二、如何拍一条“魔性”的抖音视频？

　　在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后，你是不是也摩拳擦掌想一试身手？别着急，听我说：动手之前你要先了解，并不是所有“用抖音录制的小视频”都具备这个能力。

　　1、最起码，要让用户愿意看完

　　15秒的时间虽然不长，但如果你不能在第1秒就吸引到用户，你的小视频可能就会从他的指尖划过了。

　　吸引用户的点有很多。我就简单的列举一下抖音中可以黏住用户的常见元素：

　　?美女帅哥

　　?萌宠成精

　　?搞笑

　　?反常识

　　?新奇特

　　?快节奏

　　一个可以黏住用户看完的小视频，至少要具备上面这些中的某一点；如果能把其中一点做到极致，或者具备的元素足够多，就会成为“魔性”的小视频，让用户欲罢不能，看完一遍又看一遍。

　　2、做出让用户忍不住多看几遍的魔性

　　例如，快节奏的舞蹈、运动视频，是由美女或帅哥来完成的，就会比普通人录制的更具魔性；萌宠加上搞笑元素，就会更具黏性……当然，如果萌宠+搞笑+美女帅哥+快节奏+当下任务+新奇特……就更好了！而是否能做到这些，取决于你的产品属性、可调用资源、以及你的策划能力。

　　三、我的抖音没有流量怎么办？

　　再好的广告，也要让用户看到才可能有效。

　　即使我们把上述都做到了，小视频拥有了一定程度的带货力，但是传播需要足够的创意和策划来支撑，对于绝大多数的中小广告主而言，这很难做到；而我们自己的抖音号又缺乏足够的粉丝积累，这时候传播就会变得很尴尬。那么这种情况下，我们该如何利用抖音引流带货呢？

　　1、最简单的方法，当然是买广告

　　抖音广告平台已经开放，1个CPM收费是200~240元之间，既没有折扣，也没有精准定向。这让很多广告主很为难——即使在有精准定向的头条和百度，想要做好转化，都不是件容易的事，抖音干脆没有精准定向，还这么贵，这个流量风口到底该不该追呢？

　　在我看来，抖音不做精准定向，与它的平台基因、以及它现在的发展阶段有关。与其它平台不同，抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”，这个机制下，以抖音现在的发展周期，很难做出精准的定向来。

　　所以，如果你制作的小视频符合用户的本能诉求，具备粘性，产品的植入合理巧妙，那么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。

　　2、利用抖音魔性，从外部引流

　　如果你的用户群跟抖音的主流用户重合度不高，是不是就无法利用抖音带货了呢？

　　当然不是。

　　我们说了，抖音小视频具备“草根性”和“当下感”，以及15秒以内的长度和快节奏，这些都是打动用户的关键点。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时，可以利用跟抖音官方合作的公司，像百川优选这类知名的大公司，做一个套餐，以最低的价格买到极高的流量

　　甚至，小商家简单的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频，发到你的朋友圈，都会为你带来有效流量。

　　就在前两天，有一位闺蜜咨询到我们公司的带货服务

　　她销售的退热贴在淘宝搜索排名靠前，并且同类产品只有三家在卖，非常好用。所以我只教她注意3点：用快速录像确保传递足够的信息、多利用切镜头免得用户沉闷、记得展示外包装。然后顺便花1分钟录了个演示给她

　　她参照我们公司给的样板，迅速录制好了一个视频发到朋友圈，不到5分钟，就有人下单买了9盒。

　　这就是抖音的“魔性”、“草根性”和“当下感”的强大带货力。你值得拥有！