作为美容行业的风向标，每年3 月和9月举办的广州美博会是国内规模最大的美容行业博览会。品牌商们云集于此做品牌曝光和销售，经营者们则是来了解最近的市场变化。 跟往年一样，9月4日～6日，第58届中国（广州）国际美博会如期在广州进出口商品交易会展馆举办。但是本届展会也呈现出了与往届不同的地方，美业新纬度将从少、多、新三个角度呈现本届展会的变化。 少：多重影响下，参展人次明显下降 参展人数少了，这个变化在还没进入展馆就察觉到了。 一位广州当地的网约车司机表示：“往年这时候，这条路（阅江中路）堵得太严重了，今年要好得多。” 入场需要刷身份证和验证健康码，但排队人数远不及往届，在排队进场的过程中，人们说得最多的一句话是“这次来的人不多”。 参展人数下降，与疫情防控有着直接关系，但并不仅仅是受疫情影响。 过去两届在广州的美博会同样是在疫情期间举办的。根据美博会官方数据，2020年9月广州美博会的参展企业为4000多家，逛展人次超过40万人次。而今年3月的广州美博会上，参展企业仍为4000多家，逛展人次则超过了46万人次。 本届美博会逛展人次或许会下降至不足30万，与经营者的选择也有一定关系。 整个美容市场正向发展时，门店的客流稳定，原有的品项被多次消费，需要对产品和设备进行更迭，在满足顾客需求的同时提升门店的盈利能力。但是当原有的品项尚未被充分消费时，要么是整个消费市场低迷，要么是门店的营销出现了问题，此时经营者的信心受挫，对获取新产品的意愿不强烈。 另一方面，虽然美容行业在过去几年在快速变革，但就产品层面来讲，变化和效果远不及医美行业。 一位广东汕头的美容院老板逛了一天展会后表示：“并没有发现什么惊喜的项目。” 很多因为各种原因没有来到现场的美业人依旧关注美博会的动向，他们在网上求直播链接，或者希望明年能参加美博会——这不仅仅意味着疫情已经过去，还是与全国各地的同行一起交流、学习的愿望。 多：源头厂家和嫁接项目增加 根据美博会官方发布的数据，本届美博会参展企业超过了5000家，比过去两届都多。 但是在逛展的过程中却很难感知到这一变化，反而能发现展区的空位比往届要大。 造成这种现象的主要原因或许是因为参展企业普遍缩减了展位规模，过去几届都有的“馆王”缺席了。 今年3月广州美博会上亮眼的秀域没有参展，另一家减肥品牌“香港煜美人”的展位面积和宣传力度肉眼可见地缩减了。 1. 源头厂家增加 增加的展商主要来自于上游企业——今年美博会与阿里巴巴1688联合，特设了1688源头新厂货馆，优选了1688平台内兼具OEM/ODM加工定制及一件代发批发能力的数百家厂家。 作为国内最大的线上供应链平台，1688在本届美博会上推出“INSIDE计划”，从平台服务升级为生态服务，全面开放供应链能力，一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态。 百万工厂通过1688直接打通各种零售贸易业态，消费者可以在抖音、快手等短视频平台达人小店直接购买1688工厂好货。 2. 嫁接项目增加 过去一年，尽管有品牌借助线上化运营和品质、体验升级取得了业绩突破，但行业整体还是遭受了不小的打击，尤其是中小规模门店，在客流断崖式下跌的几个月里，要么关店要么咬牙坚持。 在整体下行的市场里，崭露头角的体验升级和效果为本又一次被拓客打压，如何获取流量是大多数门店的经营核心。 在美甲、美睫后，从2020年开始，头疗成为了最炙手可热的引流项目。
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发表于 2021-10-8 15:26:45
