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产品同质化严重 在本次 美容展上，出现了各式各样的新产品，但整体而言，产品同质化的现象比较严重。虽然在这次展会上的产品都会有所创新，但实际上产品同质化的问题并没有解决。 当前工厂的产能已经过剩，美妆行业在避免产品同质化竞争的同时需要扩展全新的销售渠道，如何运营好私域流量进行销售渠道扩宽和变现，则成为了美妆行业运营的关键。 美妆销售渠道 ① CS渠道：最早诞生的化妆品销售渠道 CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。 ②百货渠道：高端品牌聚集地 百货渠道是通过大型百货商场（如百联、银泰、百盛等）进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。 ③KA渠道：知名大众品牌聚集地 KA即Key Account，是指大型卖场（如沃尔玛、家乐福、华润万家等）销售渠道，又称商超渠道。 ④ shopping mall：单品牌专卖店的温床 Shopping mall 是一种新型的超级购物中心，很多化妆品品牌选择在shopping mall开一家自己的单品牌店，和传统百货专柜相比，单品牌店在装修设计上有更多发挥余地，产品类型也更加齐全，品牌识别度更高。 ⑤直销渠道 直销渠道以产品为核心，以人际关系网为基础，生产商不经过经销商，直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。 ⑥传统电商 以上介绍的5种化妆品销售渠道，都有一个共同点：它们都在线下进行流通。而化妆品的线上销售近几年也如火如荼。以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台又被称为传统电商。 ⑦社区团购：全新的美妆销售渠道 随着私域流量一词的出现，销售行业也迎来了私域运营，而社区团购小程序就是商家们最喜爱的一种渠道。 美妆，社区团购的新市场 说起社区团购，很多人的第一印象都是即将上市的生鲜电商。 其实生鲜只是社区团购的一个起点，对于其他行业来说，也可以借助社区团购模式来开展业务。 随着人们消费的升级，再加上人们有着越来越多的购物需求，借助社区团购，可以为美妆行业添加足够的魅力，同时提升行业内的竞争力，去除销售同质化的现象。 直播，也成为新出路 当然，除了社区团购之外，也有许多美妆商家借助直播的优势，通过网红KOL的资源，为自家产品代言，并且得到了很好的销量。 对于美妆产品来说，人们更注重使用前和使用后的效果，利用直播，让主播进行直播试用，更能用户展示产品的真实功能和魅力，加速用户的下单决策。 因此，对于美妆行业来说，想要提高自家的竞争力，可以借助专业工具，开启社区团购和直播，来打通线上销售渠道， 提升竞争力 社区团购系统自带了300+的营销插件功能，如卡密充值、满额包邮、补贴红包等多种营销功能，也支持组合使用，帮助提升用户复购率，提高平台销量。 卡密充值：卡密充值，是一种能够加强线上与线下联系的功能，后台设置面额、数量和密码、线下制作卡片，前端充值；可用于推广拉新、老客户回馈。
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发表于 2021-6-1 22:22:25
