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根据公安交管局的最新统计数据,截止至2020年9月,中国汽车保有量达到了2.75亿辆,总量直逼全球汽车存量最大的单一市场美国(截至2020年6月,美国汽车保有量为2.8亿辆),其中有31个城市汽车保有量超过了200万辆,有12个城市超过了300万辆。 然而,随着汽车保有量的增加,汽车后市场服务也越来越受到关注,平安抢占汽车后市场金融服务先机,推出平安好车主卡回馈广大用户。 在岁末之际,11 月30日,平安好车主卡全面升级产品口号——“好车主卡 ,回报好车主”,并且携手推广大使迪丽热巴以元气灵动风格全新演绎“平安好车主卡”七大车主权益,新广告再次引起广泛关注,霸屏全国32城及超5万家加油站、停车场等线下合作商户。 在我们看来,这个新口号的内涵是,平安好车主卡提供更多优质的权益和场景来回报车主,好车主值得更好的回报,正如海报所写的“再平凡的日子也要加油,生活终将载你到远方”。这背后体现平安从用户的角度出发,解决车主们的痛点,提供有温度的服务,一卡解决与车相关的服务。 #好车主回报定律# 再平凡的日子也要加油,生活终将载你到远方 简而言之,客户在哪里,平安的优惠和服务就跟随到哪里。 全新演绎七大权益 以用户需求为中心 搜狗CEO王小川曾发明互联网“三级火箭论”来阐释搜狗的商业模式:先用需求工具吸引用户建立流量基础,再用内容留住用户形成稳定的客群,最后再用一个产品或者服务来实现盈利。 这一套理论被不少互联网公司奉为圭臬,其实把它放在平安好车主卡中也同样适用,只不过是将吸引用户的工具和留住用户的内容融为了一体。 平安好车主卡通过对客户使用一张满足加油的“工具”需求,从而将一些刚需客户吸引过来,再用洗车、停车、生活服务等 “内容”留住用户。 2020年1月,平安好车主一经推出后便被业内称为“集大成者”,其中备受车主好评的当属它超低门槛超高返现比例的加油福利。对于有车一族来说,加油是刚需,车主更看重车主的“加油返现”权益。 图片3.png #好车主回报定律# 偶尔要享受停留再出发,时间会还给你一往无前的自己 家住广州的小王是滴滴司机,这类群体办理车主卡时考虑最多的权益即加油优惠,毕竟每月油费开支是养车用车的大头,少则几百多则上千元,能为车主节省油钱是车主卡给到车主最实在的优惠了。 小王有四张好车主卡,最受他青睐的是平安好车主卡。因为这张返现力度几乎秒杀同业,加油88折非常优惠,平时加油站折扣最多97折,而其他银行返现力度一般不会超过10%。 根据小王的经验,“刷好车主,轻轻松松就省下100元油费,2天的油费就有了,对我们来说,锦上添花远不如这些优惠来的实在。” 综合来看,这张卡的最大特点是不来虚的,给车主实实在在省钱,而且设置的触发门槛极低,返现力度超过同类。 除此之外,与其他相比,平安好车主主要特点是“全面、省心”。 一站式、全生命周期的产品理念正在成为平安的差异化优势。据了解,自上市以来,平安好车主卡已成为平安乃至整个车类的王牌产品之一,七大硬核权益覆盖了车主生活的方方面面: 1、加油88折,全国超2万家加油站,新用户持卡后6个月内无门槛畅享加油福利; 2、洗车8.8元,一年48次持卡消费即享洗车优惠福利; 3、免费代驾,同城指定范围不限公里数免费为车主提供代驾服务; 4、停车88折,超万家停车场持卡即可享受权益; 5、充电88折,持卡即可无上限享受该福利; 6、平安特色最高百万意外险保额,海陆空意外险全覆盖; 7、新户且平安好车主APP白银及以上会员首年免年费; 可以说,有了平安好车主,一年下来,车主们可以轻轻松松省下超过3000元养车用车费用,用车体验的增值更是无法估算。
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发表于 2021-1-7 22:18:07
