影院经理都觉得贵，为何观众还买《阿凡达2》高价票？ ...

七弦星语

            
            12月12日《阿凡达：水之道》（即《阿凡达2》）中国首映礼举办后，《阿凡达2》即将在12月16日与中国观众正式见面。据猫眼专业版数据，截至12月13日20时，《阿凡达2》点映及预售总票房超过1.49亿元。全国平均票价为92.4元，其中一线城市为136.5元。为何观众愿意为《阿凡达2》买单？
                        
            不同座位售价不同
            记者发现，同样是IMAX影院，同场次的不同座位售价也有差异，有些可以相差几十元钱。比如橙天嘉禾影城（上海世纪汇CINITY店）点映场票价就有358元、368元两档，和平影都IMAX厅首日零点场票价有271元、301元两档，有些影院多达四个梯次。点映场和首日零点场票价多在300元以上，周末则回落至一两百元。
            影院实行梯次售价和观影体验有关。“文艺中年”卢星以246元一张票的价格买了某家IMAX激光厅8排中央的两个位置。246元是最贵的一档，但在他的接受范围内。“位置比场次重要，既然花钱肯定要挑好位置，才能体验到完美的IMAX影院感受。”卢星认为，影院和剧场一样实行梯次售价很正常，IMAX厅对座位尤其讲究，对于重度影迷来说，不同座位上的观影体验有天壤之别。“我觉得五百以下的IMAX票价都是合理的，毕竟好位置、好时段就那么点票。”
                        
            分区定价早已有之，和平影都市场部经理丁荣介绍，因为IMAX影厅的特殊性，会根据最佳观影黄金区域划分价格。“我们也是根据市场来定价，目前和平影都的售价并不是上海最贵的，普通厅价格我们在考虑往下降。”
                        
            SFC上影影城港汇永华IMAX店的IMAX银幕是弧形的，可以有无“死角”的观影体验，这也使得该影院成为少数未使用分区销售《阿凡达2》的影院。SFC上影影城港汇永华IMAX店影院副经理刘惠明介绍，《阿凡达2》的预售以14日下午点映场和16日零点场（购票平台按15日显示）为重点，目前IMAX厅两个场次的黄金位置都已售罄，为满足观影需求，16日又开出3点40分场。此外，Onyx LED厅、4DX、RealDCinema等特效厅都有着不错的上座率，尤其16日下午的Onyx LED厅已经满座。“总体来看，特效厅的销售情况好于普通厅。对大片而言，观众更倾向于视觉冲击力更大的版本。”
            港汇永华IMAX店也是全上海较早上映《阿凡达2》的影院之一。此次CINITY在中国大陆拥有首批点映权，12月14日14时最早上映的《阿凡达2》为CINITY版本，不过，14日的17时10分，观众就可以看到IMAX版的点映场次。刘惠明分析，观众愿意承受高票价，多少有些对电影的“报复性消费”心理。
            对于影院来说，过长的片长也导致排片场次减少，需要从价格上进行弥补。“原本一个厅一天可以排六到七场，但《阿凡达2》只能排三场，影院当然要适当提高价格。”刘惠明认为，“目前这个价格已经堪称天花板，按照常规一个月的放映周期，影片的市场需求会随着观众一刷、二刷逐渐释放，票价会有回落空间。不过，《阿凡达2》的市场红利至少可以维持到元旦前。”
            “提到IMAX，没人不知道和平影都，当年我们靠《阿凡达》票房一个月可以做到900多万元，全部放映结束后达到4000多万元，后来都没有超过这个成绩。”丁荣说。现在尽管IMAX影厅多了，但还有许多影迷对和平影都的IMAX厅有感情，和平影都的粉丝群有400多人，很多都是因为《阿凡达》进来的。
            为了回馈粉丝，和平影都推出纪念活动，凭2010年购买的和平影都IMAX数字版和胶片版《阿凡达》原版电影票根，即可预购已开售场次的同一座位，并以同样的价格购买《阿凡达2》IMAX一张；晒图朋友圈打卡，即可获得《阿凡达2》独家定制票夹一个。“当时的电影票使用热敏纸，和现在打印小票使用的纸张类似，能留下来的都是真爱。”
            此外，和平影都还会向购买IMAX电影票的观众附赠《阿凡达2》“观影大礼包”。和平影都市场部副经理孙晶杰介绍，这些周边产品是影院与IMAX授权合作开发的，包括特色票根、票夹、飞往潘多拉星球的特殊“机票”、3D眼镜，以及一些IMAX海报等。“目前点映场和首日零点场都有，其他场次先到先得，据我们了解，送眼镜的独此一家。”
            吸引观众重回影院
            卢星找出了自己2010年时在豆瓣发表的《阿凡达》影评。他记得，那时候和平影都还是胶片IMAX放映机，是最原汁原味的，“这次《阿凡达2》我坚持不看任何剧透，直接进电影院看故事，会更容易有代入感。”
            丁荣带记者从和平影都右边的侧门出来，沿着福州路一直往前，往来福士的方向走，一直走到喷泉那里，这是2010年购买《阿凡达》影迷们的排队路线。
            距门口约十几米远处有一个保安亭，当年是小卖部，和平影都技术部吴工曾在影院做保洁，需要清理排队的人们吃早餐时丢下的垃圾，“一天要清理至少七八十包，现在一个礼拜也积攒不了这么多。”
            “我们24小时售票，在门口拉了一米线，外面排队的人发号码牌，10人一组，当时是冬天，很冷，但有人半夜一两点就来排队了，还有人坐着轮椅来排队。”如今肯德基的门在当时是封闭的，吴工记得，当年装的还是自动卷帘门，有次门还没完全展开，人就像潮水一样涌进来，有个冲在前面的年轻姑娘摔倒了，旁边的工作人员眼疾手快，连忙把她拉起来。后来担心出问题，他们就把门封掉了，只留了另外一个入口。
            那时的观影热情超乎影院人的想象。所有的工作人员包括保安、放映员等基本24小时在岗，换班休息，排队的队伍可以绕着来福士一直排到云南路。售票处凌晨就开始放票，一般预售两天的票，通常开门十几分钟内就被抢光。排队的年轻人多，也有老年人为孩子排队的，还有杭州、南京过来的，“因为商业IMAX当时只有我们这一家，而且，我们的银幕有16米高，现在也是全上海最高的。”吴工记得清清楚楚。
            《阿凡达》在和平影都放映了半年，等热度下去后，吴工终于去看了，“从视觉效果来说，我从来没有看到过这么震撼的电影”。
            和平影都在2003年12月开业就有IMAX厅，2010年3月底换数字机，2014年换银幕和座椅。“一开始IMAX以放映科教片为主，从《阿凡达》之后才真正火起来。当时也正好处于电影发展的上升期。后来热门的3D进口片都挺火的，最近的排队买票的还有《变形金刚》《星球大战》《复仇者联盟4》等。”2010年时，有观众说，《阿凡达》“给我进电影院的理由”，丁荣认为，《阿凡达2》会是观众再进电影院的理由。
                        
            为了给观众提供更好服务，港汇永华IMAX店赶在《阿凡达2》上映前完成了所有放映机的巡检工作。刘惠明透露，影院还将陆续推出电影联名周边产品、影迷沙龙活动等，吸引更多观众重回影院。
            “现在观众也很专业，有时候会提醒我们，左边的喇叭声音轻了，画面有点暗了，氙灯该换了。”丁荣笑着说，《阿凡达2》上映之前，影院氙灯已经全部换新，接下来，他们会给IMAX厅放个假，让它好好休息一天，到首日零点场时，以最佳的状态迎接观众。
                        
            吴工从2008年11月25日来到和平影都工作，眼看《阿凡达2》要上映，他又开始忙了，“我的家人包括女儿也想来看《阿凡达2》，我想等热度退一点再请他们过来，选一个好的位置。”
            高票价阻碍观影热情？
            截至12月12日，《阿凡达：水之道》猫眼“想看”超过141万，暂列猫眼平台历史第5名，排在前4名的影片分别是《唐人街探案3》446.8万、《复仇者联盟4》184.9万、《爱情公寓》154.4万、《姜子牙》142.5万。相比而言，《阿凡达2》似乎热度还不够。
            猫眼研究院分析师刘振飞认为，《唐探3》的映前热度是断层式领先，前后长达15个月的时间让《唐探3》的想看达到了史无前例的高度，这是后续影片无法比拟的。
            高票价会阻碍观影热情吗？结合2022年春节档的市场反馈，可以总结出一条描绘观众消费心理的结论：电影是一项对内容的消费，电影票价高低取决于影片的价值而非价格，但是相比影片的内容，观众最先看到的一定是影片的票价。“所以在影片逐步下调售卖价之后，走势好转的仍是影片质量更高的电影。”刘振飞说。
            从《阿凡达2》预售开启前两日的表现可见，虽然平均票价较高，但影片的预售表现仍创造2022年影片开售首日、开售日次的最佳表现，这一方面是观众对詹姆斯·卡梅隆导演的高度信任，也是2010年第一部的观影震撼延续至今的体现。“电影院观影是文娱消费的重要选择之一，但并非必要选择，在市场缺少热门影片上映之际，我们也能看到全国电影票房表现不如人意。”他认为，作为一项文化娱乐消费，电影归根结底是对好内容的消费，2010年《阿凡达》上映之际，连续70天斩获票房冠军，为中国电影市场创造了十亿票房电影从零到有的先河，无论对电影产业发展还是当年的电影观众来说，重要意义可见一斑。尽管系列电影作品的跨度一般不宜超过五年，但从《阿凡达2》开售两日就突破6000万元的预售情况来看，购买预售电影票中有28%是25-29岁观众，44%为30岁及以上用户，这两个区间的用户占比都明显高于行业均值，可见纵使跨越12年，《阿凡达》的续作对当年观看过第一部的观众仍有极强的号召力。
                        
            目前，上海多数影院的《阿凡达2》排片只到本周末。刘惠明介绍，通常影院都会稍微留一些排片余地，如果影片上映后反响良好，还会进一步增加场次。“目前我们预售只放出到本周末的黄金场次，周末从早上9点多一直排到凌晨3点多，几乎每场上座率都在40%以上，最高一场达到71%，已经接近75%的上座率上限。”这样的售票情况和上座率让他有种久违的感动。
            刘振飞介绍，进入12月，全国市场影院营业率迎来新一轮回升势头。12月1日全国影院营业率从前一日的37%提升至45%，多达1000家影院重新营业，截至12月12日，全国影院营业率已恢复至73.05%。
            在12月16日《阿凡达2》上映之后的两周，包括《保你平安》《绝望主夫》《透明侠侣》等影片的元旦档已将开启，再之后1月22日《流浪地球2》领军的2023年春节档也将拉开大幕。“可以说伴随着《阿凡达2》等热门影片的上映，电影市场再度驶向快车道。相信在《阿凡达2》上映后，电影市场将再度形成旺盛的观影热情，推动电影产业迎来又一个春天。”刘振飞说。