从“天才大提琴手”到被群嘲割韭菜，欧阳娜娜不装了？ ...

雨的浪漫66

对于那些会穿搭、有时尚感、能带货的明星来说，与其看着自己为其他品牌效力，不如自己做品牌，自己赚钱。不过三年沉淀换来的也只是一件价值千元、塑料质地的基础款，这样的nabi只是衣品好、能带货，但并没有形成个人时尚特色的欧阳娜娜来说还是为时尚早。
文｜金融八卦女作者：椰椰
所有女孩都想成为的欧阳娜娜做老板了。
11月21日中午，欧阳娜娜在自己微博为她的自创品牌进行发售前最后一次预热：“nabi coming soon”。



这个时刻，欧阳娜娜其实期待很久了。
早在双十一结束的第二天，欧阳娜娜就发布了一条化妆&开箱vlog，为nabi进行第一波预热。
在vlog里，欧阳娜娜和粉丝“深夜谈心”讲述，nabi这个品牌历经三年打磨终于可以和大家见面。话语中透露着满满的期待。
而在之后的半个月里，欧阳娜娜不遗余力地为品牌宣传造势，微博、小红书、ins一个不落，还经常穿着兔耳浴袍在vlog里出镜。
11月22日，nabi“云朵胶囊系列”正式发售，这个系列包括浴袍、睡衣、卫衣、兔子玩偶、袜子、围巾、眼罩、长裤共8件商品。
然而，粉丝满怀期待地点进小程序，却发现一双袜子168、一件浴袍988，又骂骂咧咧的退出来，气不过的人还跑到欧阳娜娜的社交平台下吐槽发泄。
就这样，成为老板的第三天，欧阳娜娜翻车了。
1.
/ 欧阳娜娜的“带货女王”之路 /
22岁的欧阳娜娜出生在中国台湾一个演艺世家，从小就展现出过人的艺术天分：
5岁学钢琴、6岁学大提琴，4年后可以和妈妈傅娟同台表演；12岁在中国台湾连续举办四场个人大提琴独奏会，被称为“天才大提琴手”；13岁考取世界著名的顶尖音乐学校美国柯蒂斯音乐学院；15岁登上国家大剧院举行个人大提琴独奏会。
欧阳娜娜的少年时期可以说是星途璀璨、顺风顺水，大家都期待着她可以成为一个艺术家。
2014年，欧阳娜娜通过《北京爱情故事》正式进入大陆娱乐圈，开启自己的演员之路。
大概是隔行如隔山，欧阳娜娜的演员路走的却非常坎坷，前有“加油鹿小葵”后有“蚂蚁竞走十年”，演技不行观众不买账，任她再青春也没用，欧阳娜娜的口碑跌入低谷。
2018年，从柯蒂斯音乐学院退学三年后，欧阳娜娜宣布考入伯克利音乐学院引起了不小的轰动。
在一片争议声中，欧阳娜娜在微博发布了她的第一条“留学vlog”，事无巨细地记录着她的留学生活。
在经纪公司的运作下，欧阳娜娜又再一次成为女孩们向往的对象，而vlog这种以视频记录生活的方式也在欧阳娜娜的推广下走红网络。



欧阳娜娜早期发布的每条vlog都能收获百万观看量，在这种自带分享、种草属性的vlog里，欧阳娜娜除了记录生活，也会推荐自用好物、穿搭心得、妆容分享。
同年她开通小红书，又成为早期入驻并成功运营小红书的女明星之一，把带货种草进行到底。
她把vlog拆分成每日OOTD、好物安利、妆容分享等栏目，以图片的形式发布，把粉丝精准地把控在和自己同龄的女孩身上。
匡威、BM、Zara、Dr. Martens、李维斯等品牌都是欧阳娜娜“日常穿搭”分享里最常见的品牌。
平价手机壳、快手菜、减脂餐、平价彩妆、化妆好物也能更加稳固欧阳娜娜“学生党”的身份，从而模糊她身为明星的角色。
在小红书搜索“欧阳娜娜同款”就有6万+笔记，甚至还有鞋、美甲、卫衣、相机、外套等多种分类。



不少女生通过欧阳娜娜的vlog和小红书种草了“好物”，转头就进入淘宝搜索。根据《2019淘宝新势力周秋冬趋势发布》的数据，在95后群体里，欧阳娜娜同款甚至比杨幂同款更受欢迎。



▲图片来源：《2019淘宝新势力周秋冬趋势发布》
要知道，大幂幂算得上内娱有名的“带货女王”。
在vlog和小红书的加成下，欧阳娜娜靠着“邻家女孩”“活力少女”成功打开了一条属于自己的“邻家少女”风格的时尚道路。
据不完全统计，欧阳娜娜累计与30多个品牌有过商务合作，包括纪梵希、LV、菲拉格慕等奢侈品牌，还有太平鸟、Ubras、野兽派、巴黎欧莱雅等平价品牌。



而作为时尚icon，欧阳娜娜在成为太平鸟代言人后，多次以设计师的身份参与设计，并推出联名款。
太平鸟官方旗舰店甚至在店铺列表里单独有一栏“欧阳娜娜同款”，点进去每件衣服的销量都不低，一件售价1000元的大衣有近5000人下单，一条售价359元的裤子有2500人下单。



除了太平鸟，在Ubras官方旗舰店里，商品名称和首图出现欧阳娜娜的销量也远高于其他两位代言人。



如此看来，欧阳娜娜的时尚带货实力不容小觑。
加之她本身主打舒适、休闲的穿搭风格，年轻充满朝气的少女感气质，粉丝群体的年轻化，以及与野兽派、Ubras、太平鸟等多个服饰、家具类品牌的代言经历，也许这才是她推出“nabi”的底气。
2.
/ 明星推出自创品牌不是件稀罕事 /
对于现在的娱乐圈来说，除了做好演员、歌手，红毯穿搭、私服穿搭也是明星们必须要征战的时尚领域。
对于那些会穿搭、有时尚感、能带货的明星来说，与其看着自己为其他品牌效力，不如自己做品牌，自己赚钱。
咱先从近几年的说起。
一直有“内娱男菩萨”称号的王嘉尔在与FENDI、RayBan联名合作后，于2020年推出的个人时尚潮牌TEAM WANG，主打街头嘻哈风格。
品牌整体的设计风格走简约高级路线，先后与STOCKX、PALM ANGELS等国际品牌、艺术家MONET合作，旗下品类包括服饰、帽子、鞋子等。



不过TEAM WANG也会搞一些别的尝试，比如今年万圣节就推出“KNOCK KNOCK”家具艺术系列：



前阵子被爆恋情的白敬亭，也有一个自己的服装品牌GOODBAI。
和小白本身带给人舒适、自然的感觉一样，GOODBAI主打舒适休闲风，传递一种健康积极的生活态度。品类包括衣服、鞋子、帽子、配饰等。



小白深谙明星效应，圈内不少明星都曾穿过GOODBAI的服饰：



▲图为：赵丽颖、宋轶、宋妍霏、金晨
不过要说把“明星效应”放大到极致的还得是韩国歌手权志龙。
作为韩流偶像，无论是从音乐领域还是时尚影响力来说，权志龙都是不可忽视的存在。
尽管有很多人并不能接受他的个人穿搭风格，认为“非主流”，但他却多次成为各大时装秀场的座上宾，就连“时装界的凯撒大帝”卡尔·拉格斐毫不吝啬地夸赞他为“最会穿衣的男星”，甚至在他拍摄广告时，卡尔亲自为他掌镜。
在这种时尚背书下，2016年权志龙推出的个人品牌PEACEMINUSONE就受到了时尚人士和粉丝的狂热追捧。



权志龙铁粉杨颖就曾多次在公开场合穿过PEACEMINUSON的衣服。
2020年，刚刚退伍的权志龙和Nike联名推出一款刮刮乐球鞋，开售后0.06秒就售罄。



时间线再往前推，郑恺在跑男“一屁成名”后顺势推出个人品牌DUEPLAY，品牌最有标志性的logo就是那一端“气体”：



谢娜也曾推出个人品牌“欢型”，品牌名源于英文“fashion”的中文谐音，其闯荡时尚圈的野心也不小。



▲图源 | 欢型
为了推广欢型，谢娜张杰夫妇的圈内好友几乎人手一件，快乐家族甚至“强力推荐”，成为行走的活字招牌。
只不过郑恺和谢娜的时尚创业路最终还是黄了。
要说国内从明星转型时尚老板比较成功的还得是陈冠希，早在2003年就推出个人品牌CLOT，主打美式街头风。
随着2008年陈老板宣布无限期退出香港娱乐圈，他也专心打理个人品牌，逐渐转型为时尚潮人，后来又推出品牌支线CLOTTEE系列，在街头潮流里融入中国元素也算圈了一波粉。
除了明星，也有不少模特借着自己在时尚行业的优势，创立个人的时装品牌，转型做服装设计师。
比如Gigi Hadid在今年成立了个人品牌Guest In Residence，并亮相纽约时装周；



维密天使Elsa Hosk创立了个人时装品牌Helsa Studio，就经常穿品牌出街，为自己代言推广：



中国超模吕燕在离开T台后，跨界转型成设计师，创立“COMME MOI”寓意为“似我”，主要目标群体为时髦的都市女性，除了承包自己的衣橱，“COMME MOI”也经常出现在国内影视剧、综艺里：






3.
/ 明星自创品牌是搞副业还是割韭菜 /
我们讨论这个问题前，再回到文章开头提到的欧阳娜娜为什么会被质疑割韭菜。
nabi这次推出的8件商品，均为纯白基础款+“nabi”Logo，无论是产品图还是细节图都不能看出品牌自身的设计感。
不过欧阳娜娜对一个长毛兔玩偶、以及一件兔耳浴袍非常满意，预热期就经常带着他们一起出镜。



只是价格嘛......



欧阳娜娜将这次新品归为“云朵胶囊系列”，以云朵来构思，希望产品可以带来舒适的体验，“推崇精致舒适的生活方式，品牌核心概念为embrace your coziness”。

“大部分人每天的生活都非常忙碌，能给到自己更好的安慰，就是一个能让自己放松下来，好好休息的地方。”

那这些单品是什么材质，才能让消费者放松、感到惬意呢？



腈纶、涤纶、聚酯纤维、聚酯纤维和聚酯纤维。
你很难想象在2022年，你花988买回家的浴袍居然不含一点棉，毫不夸张地说，就是一堆“塑料”，而且还不包邮。更有有声音称定价为988元的纯白浴衣实际成本不足百元，存在收割粉丝韭菜的嫌疑。
寄给时尚博主的开箱推广，博主也实力演绎什么是“笑不出来”：



▲图源：小红书博主@Fil小白
于是微博上就有娱乐媒体就nabi品牌定价发起投票“你觉得定价贵吗？”，其中有60%的人选择了“贵，定价不合理”。



高价低质，三年的筹备最后卖的也只是“nabi”这四个字母，这倒也怪不得被质疑割韭菜，把nabi加在不同物品上暗讽这是贴牌生意。



尽管被质疑割韭菜，但粉丝的热情依然不可挡。截至11月30日，据“nabi”小程序，包括卫衣在内的6件商品已售罄。
其实对于明星来说，无论是时尚带货、品牌推广，还是自创品牌，其实都绕不开“粉丝经济”。
毕竟粉丝才是他们品牌的第一消费者。
可是明星品牌想要持续盈利，靠粉丝反而显得不可靠。
权志龙的个人品牌PEACEMINUSON最受争议时，一个夹子卖200多元，一件卫衣卖2184元，如果单凭他的粉丝，也许下场最终还是闭店。
除了粉丝购买力以外，能支撑品牌持续运营的，除了频繁的联名合作，还是权志龙本身的潮流属性加成。
不过对于艺人们来说，当明星是老本行，可是当老板、涉足时尚圈到底还是门外汉。
明星在为自己的时尚品牌站台时，还是会有人在背后加以辅助。
GOODBAI是白敬亭与上官喆自2021年开始联名合作半年后，才决定作为品牌独立运营，GOODBAI背后则是喆亭好（上海）品牌管理有限公司。



▲喆亭好申请的“GOODBAI”商标 图片来源：天眼查
让权志龙在潮流圈站稳脚跟的PEACEMINUSON，是由权志龙和其造型师共同创立。
反观欧阳娜娜这次商业试水，同样不是独自运营。
3个月前欧阳娜娜成立了上海娜比文化科技有限公司，这家公司法人同时也是上海新升达公司的法人。



而上海新升达公司的全资股东则是Stick Stack。



也许你不了解Stick Stack，但正是这家公司成功将贾斯汀·比伯的个人潮牌“Drew House”打造成全球知名的明星潮牌。



或许欧阳娜娜的时尚野心是将nabi对标“Drew House”这种国际潮牌，才选择和Stick Stack合作。
只是在这个野心下，欧阳娜娜并没有交出一份及格答卷，从设计、剪裁、版型、材质，nabi都与品牌想传达的“舒适”理念大相径庭。
三年沉淀换来的也只是一件价值千元、塑料质地的基础款，这样的nabi只是衣品好、能带货，但并没有形成个人时尚特色的欧阳娜娜来说还是为时尚早。
毕竟会穿会搭配，并不能成为时尚icon。

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