自创品牌频繁踩雷，“割韭菜”的欧阳娜娜们冤不冤

Hubschrauber

欧阳娜娜 " 下海 " 第一站被骂上热搜。11 月 30 日，欧阳娜娜自创品牌因价格昂贵、成本低廉登上热搜榜。不少网友表示 " 价格太贵买不起 "" 要作品没作品，只会割韭菜 "" 专门坑粉丝的钱 "。从娱乐圈的关注度来看，欧阳娜娜虽算不得大红大紫，但也炙手可热，微博粉丝也在千万级行列。
业内人士表示，当高流量成变现钥匙，明星下海捞金的情况屡见不鲜。明星自创品牌除高流量吸引关注度外，也需要有够硬的产品支撑才有竞争力，不然会被市场淘汰。



高溢价 " 捞金 "
高流量加持下，明星们都想做一回生意。11 月 30 日，" 欧阳娜娜品牌 988 元浴袍成本不足百元 " 词条登上微博热搜。
日前，欧阳娜娜推出自创品牌 "nabi"，陆续在微信小程序、小红书、微博等平台开设账号。并于 11 月 22 日正式发售了 " 云朵胶囊系列 "，共 8 个单品，包括 988 元的浴袍、988 元的睡衣、388 元的围巾、168 元的袜子等。
据了解，"nabi" 品牌关联公司为上海娜比文化科技有限公司，成立于 2022 年 8 月。值得注意的是，该品牌在上线前一天就因价格昂贵登上热搜，不少网友吐槽价格太贵。出师未捷，欧阳娜娜自创品牌的第一站并不顺利。
事实上，明星利用自身高关注度做品牌的情况不少。此前知名歌手王嘉尔的公司 "Team Wang" 推出了几套万圣节主题家居产品，包括售价 2.48 万元的幽灵小鬼造型烛台、2.98 万元的南瓜幽灵摇椅、980 元的幽灵表情地毯等。偶像明星黄明昊也曾于 2020 年推出潮牌 TWOEX2，产品定价在 500 元到千元不等，其中普通的一件 T 恤价格超 500 元。
虽然不少网友吐槽太贵了，产品不值这个价钱。但吐槽归吐槽，粉丝的购买力可不弱。根据 "nabi" 微信小程序销售情况，目前 "nabi" 旗下已有多款产品售罄；黄明昊潮牌店铺超 500 元的 T 恤也有近 750 人付款。王嘉尔售价 2 万多元的烛台也是一经推出就售罄。
深圳市思其晟公司 CEO 伍岱麒表示，任何企业任何品牌都有其自主定价权，明星自创品牌有一定优势，例如在于时尚资源、粉丝群体、知名度等方面。虽然产品定价权是企业自主权，但能符合市场经济规律的品牌和定价，则能生存，否则的话可能会逐渐被市场淘汰。明星自创品牌定价高，或基于对粉丝号召力强、品牌力塑造等多方考虑，但能否成功，则需要市场给出答案。
" 明星凭借流量捞金的现象很正常，也是符合市场发展的客观规律。流量明星借助自身的流量进行流量变现，而高溢价是其快速变现的过程，但这背后也存在一定的问题。" 盘古智库高级研究员江瀚补充道。
除去流量还剩什么
一时之间，随着舆论发酵，高溢价之下的明星品牌，产品本身究竟能占几分，也被打上问号。
在业内看来，明星自创品牌定价过高，与明星出镜率、流量有关，出镜率和流量越高，定价便越高。但依靠粉丝效应捞金并不会让一个品牌走得长远。
欧阳娜娜拥有微博粉丝 2000 万 +，其微博话题 " 娜娜的 vlog" 阅读量超过 25 亿次；在小红书上，欧阳娜娜拥有超 800 万的粉丝。黄明昊微博粉丝超 2500 万，其潮牌在上线 9 款产品之际，便吸引了 14 万粉丝关注；王嘉尔微博粉丝 3000 万 +。
千万的关注度，娱乐圈的顶流，产品背后的明星力不输任何人，然而抛开高流量背后的高溢价，单就产品本身而言，却难有保证。
在服装行业从事多年的小姜表示，像浴袍这样贴身的衣物，主要以舒适亲肤为主，好的价格昂贵的睡袍应该是 100% 精梳棉的，吸湿亲肤，五星级酒店一般用这样的材质，售价也几乎超不过三位数。欧阳娜娜自创品牌的浴袍材质为 86% 的聚酯纤维、13% 粘纤、1% 氨纶，显然并不适合做浴袍。聚酯纤维又叫涤纶，优点是结实、不易皱，缺点是闷热、不透气、不吸湿、易起球、染色性差、不适合贴身穿。
根据媒体报道，聚酯纤维浴袍成本价大概在一件 50 元左右，加上贴 LOGO，代工费用，成本也不过百元，而凭借明星高流量达到近十倍的溢价。
再看张庭的庭秘密护肤产品，售价百元，部分产品成本却不足 10 元。同样也是超十倍的溢价水平。与此同时，也有不少消费者反映，庭秘密使用后出现烂脸、过敏的情况。王嘉尔的圣诞系列家居产品，虽有一定的设计元素，但 2 万多元的售价被消费者多反映产品本身与价格不匹配。
江瀚表示，明星自创品牌，如果单靠明星流量没有足够的产品品质，很难长久，被市场淘汰也是迟早的事情。即使明星的产品有溢价，也必须要符合市场的规范和市场的整体发展逻辑。
据了解，黄明昊的潮牌 TWOEX2 推出之际，被不少消费者质疑价格昂贵，性价比不高。在今年 1 月，黄明昊潮牌关闭了天猫和淘宝及抖音店。而张庭的庭秘密更是涉嫌传销被告上法庭。
" 明星要做好个人品牌，不但需要明星本身业务能力强、影响力强，还需要产品足够专业、品质足够好才能在如今的消费市场拥有竞争力，反之只会被市场淘汰。" 业内人士表示。
北京商报记者 张君花