新锐国货的崛起之路 | 雪玲妃×中国新锐品牌大会

花开明媚

　　2021年3月19日，由OIB·CHINA新锐品牌商学院（IBC）联合天猫国际、聚划算等电商行业平台举办的中国新锐品牌大会在上海圆满落幕。雪玲妃以新锐品牌赞助方受邀参与此次大会，与嘉宾共享品牌新锐洞见，探索品牌新未来。

　　

　　在「中国新锐品牌大会」活动中，雪玲妃以「颜值」「口碑」「创新」「趋势」四个维度为标准，成为一批年轻的、富有创新精神的、真正代表时代潮流的新锐品牌。

　　高颜值是第一吸引法则

　　高颜值，是新锐品牌的第一吸引力。CBNData 不久前发布的《2020 Z 世代消费态度洞察报告》显示，在这个「颜值即正义」的时代，64% 的消费者会购买包装更吸引人的产品。在追求极简简约的时代,消费者对于产品审美要求的不断提高下，新锐品牌会着重于围绕「精致」「审美」「设计感」等流行关键词来进行产品包装设计。

　　

　　例如雪玲妃，2020年摆脱了所属品类千篇一律的产品外观，而是着重突出产品极简调性，摒弃旧包装的繁琐，全面简化，升级后的极简ins风包装产品获得业界和消费者的高度赞扬。「颜值」让它们更能打动消费者，提升消费者的下单欲望。

　　好口碑攻破消费者认知壁垒

　　相较于传统品牌的重广告、重营销，新锐品牌则更强调「好口碑」的价值，树立口碑的过程也是新锐品牌攻破消费者认知壁垒的过程。雪玲妃以口碑为发力点与消费者进行沟通，主要体现在两个方面：一方面重视消费者的感受，打造更加贴合消费者需求的产品；另一方面通过更加有趣的内容形式，融入年轻一代的社交语境。雪玲妃最先入局洁面细分赛道，选择了“高性价比氨基酸+烟酰胺洁面”作为产品爆点。它非常擅长通过优质的内容引导口碑营销，实现流量快速转化，从而提升品牌在年轻人群中的存在感。

　　

　　2021年致力于健康护肤的国货新秀品牌--雪玲妃氨基酸洗面奶，凭借实力强势入围“天猫金妆奖—年度洁面”区间。

　　产品创新跟随消费需求持续进化

　　消费升级的大潮中，消费者的观念也在随之高速迭代，而只有产品创新步伐跟得上消费需求变化的品牌，才能更好地把握住新机遇。在这方面，雪玲妃氨基酸洗面奶是一个例子。雪玲妃是一家拥有多项国家专利技术及专利配方的新锐品牌，它实现集设计、研发、生产、销售于一体的企业运营模式，以品类升级为突破口，成功把品牌从之前的籍籍无名，做到紧跟消费者需求的热门国货。

　　2020年雪玲妃携手方文山推出联名款国风升级包装，发出玩转“国潮”国风口号，主打东方美韵文化特色，全新简约的设计风格走进了年轻人的消费市场与生活圈，并因此受到了众多年轻人的欢迎。

　　

　　除销量第一的洁面产品外，雪玲妃还研发了备受各大平台达人追捧的白泥清洁泥膜、面膜、身体护理类品等众多品类,多款明星单品被列在首页,每一款明星单品都有一个销量标签。

　　引领趋势也是创造品牌价值

　　新锐品牌还需要具有引领趋势的前瞻性。这种「趋势」一方面是指品牌需要满足消费者更个性化、更独特新潮的消费需求，另一方面更要通过自身品牌文化的输出，引领新的生活态度与价值主张。根据我们最新的 00 后专题研究，物质充裕的 00 后更注重精神属性和社交属性，向往专注且有信念的品牌，在品牌价值理念中构建自我认同。对新锐品牌而言，能够引领趋势潮流的价值观更能为产品增添光环，也能让他们在传播中为品牌背书。

　　打破传统营销模式，也是时代所趋

　　伴随着中国三四线城市的崛起，消费者需求快速增长，因此企业要想取得长远发展，必须“以消费者为主导”来加强品牌塑造。成立以来，雪玲妃一直不断追求进步，及时把握Z世代潮流风向，时刻紧跟年轻化布局也是品牌得以加速破局的关键。庞大的KOL基数和超快的上新频率也就造成了巨额的市场和销售费用。

　　雪玲妃通过线上营销模式的创新，持续打造如氨基酸洁面乳这样的爆款产品，在大众化妆品领域取得了高速增长。化妆品有非常多的品类，国际品牌的模式就是走全品类的道路，形成品牌矩阵，产品矩阵，雪玲妃目前也正在走这条道路。同时雪玲妃在关联粉圈进行话题与互动营销，制造#寻找雪玲妃#、#反油腻大作战#等出圈话题。这在一定程度上消除了消费者对广告的抵触心理，变相提升了品牌在用户心中的价值感。

　　在这个新品牌不断涌现的新时代，雪玲妃自身凭借着敏锐的目光和洞察力，成功跃身成为新锐国货品牌标杆。赵露思、景甜、孟子义，陈彦妃等品牌推荐官也为雪玲妃争取大笔流量，引领品牌向时尚迈进。

　　品牌理念再升级，持续进化

　　化妆品行业兼具功能消费和精神消费属性，终极驱动力为人对“美”的追求，以及持续不断的消费升级带来的对美的更高追求。新锐国货的崛起是大势所趋，更是品牌方对产品、受众、行业、未来的细致观察。

　　为了给万千消费者带来健康的护肤体验，从萃取大自然植物花萃精华护肤理念，到倡导健康护肤，雪玲妃完成了品牌升级的理念转变，极力传递遵循“安全无伤害、天然无污染、有效无添加”健康标准。从纯净雪域提取无污染、高纯度的核心植萃成分，开创属于自己的健康护肤之路，让消费者由内而外重新焕发肌肤新姿态。

　　雪玲妃是未来的追赶者，而未来竞争是产品的竞争，是品牌力的竞争，是渠道的竞争。雪玲妃还在向一个平台化的公司方向继续升级，推动国产化妆品行业高速成长，在不久的将来一定会站在世界的舞台上散发光彩，未来可期！